Pre-sale Engineer

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Мы — компания Positive Technologies. Вот уже 18 лет мы защищаем организации от современных киберугроз: находим уязвимости, расследуем инциденты, разрабатываем высокотехнологичные ИБ-продукты и сервисы. У нас шесть офисов в России (Москва, Санкт-Петербург, Самара, Нижний Новгород, Томск и Новосибирск). Мы создали более десяти продуктов в области противодействия киберугрозам и успешно продвигаемся на мировой рынок.

В нашу одну из самых динамичных команд в Positive Technologies - Команда поддержки продаж мы ищем Pre-sale Engineer.

Вам предстоит:

  • Обеспечивать процессы поддержки продаж и развития всего портфолио продуктов и сервисов Positive Technologies на территории России, стран СНГ и международных рынках;
  • Выступать в роли эксперта в процессе продажи;
  • Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе отделу корпоративных продаж;
  • Проводить переговоры и яркие презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков, партнеров компании и на крупных мероприятиях в Москве, регионах и заграницей;
  • Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
  • Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса
  • Контролировать и оказывать экспертную поддержку во время пилотирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании;
  • Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
  • Участвовать вместе с продуктовым маркетингом и бизнес лидерами направлений в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов Компании;
  • Изучать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
  • Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления существующих позиций и продвижения новых продуктов и сервисов Компании;


Мы ждем, что Вы обладаете:

  • Знаниями в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
  • Знаниями продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
  • Разбираетесь в методах и сценариях организации целевых атак;
  • Опытом работы с крупными B2B заказчиками.

Желательно:

  • Опыт работы с системами безопасности
  • Опыт продаж сложных ИТ/ИБ-решений
  • Опыт формирования presale документов (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.)
  • Опыт публичных выступлений

Мы готовы предложить:

  • Конкурентоспособная белая заработная плата;
  • У каждого из нас полис ДМС со стоматологией;
  • Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус;
  • Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки;
  • В офисе работает штатный преподаватель английского;
  • Шесть недель оплачиваемого отпуска в год;
  • Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Подготовка коммерческих предложений
Стратегия Развития
Навыки презентации
B2B Продажи
Развитие продаж
Разработка технических заданий
Стратегическое планирование
Управление продажами

Вакансия опубликована 14 апреля 2021 в Челябинске

Похожие вакансии