Key Account Manager/КАМ

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Danone — это глобальная компания, которая создает продукты, меняющие мир к лучшему. Нести здоровье — наша миссия, поэтому мы занимаемся четырьмя жизненно важными направлениями бизнеса: свежими молочными продуктами, питанием для детей первых дней жизни, специализированным питанием и бутилированной водой. Нашу продукцию знают и любят на всех континентах, ведь над ее созданием работают 100 тысяч талантов, каждый из которых делает компанию и мир вокруг лучше.

Бизнес Essential Dairy & Plant-based (EDP) в Danone — один из мировых лидеров по производству свежей молочной продукции. Среди наших брендов — «Простоквашино», «Активиа», Actimel, «Растишка», «Даниссимо», Danone, «Bio Баланс», «Актуаль», «Смешарики», «ТЁМА», которые мы производим на наших 15 современных и технологичных заводах по всей стране. Нашел среди них свой любимый продукт? Присоединяйся к нам, чтобы сделать его еще лучше!

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

От твоей работы на позиции Key Account Manager/КАМ будет зависеть то, насколько успешен бизнес Danone во всех основных каналах продаж.

В этой роли ты будешь:

  • Планировать индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы;
  • Планировать график посещений и коммуникации с клиентами;
  • Регулярно связываться и лично посещать существующих и потенциальных клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов. Маршруты посещений могут меняться.
  • Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами;
  • На основе действующих в компании правил и нормативов определять размеры скидок (колонку прайс-листа);
  • Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Принимать меры к недопущению подобных случаев в будущем;
  • Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Принимать все возможные меры к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности;
  • Вести историю продаж по каждому своему клиенту, а также собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними;
  • Собирать и систематизировать всю доступную информацию о конкурентах, всегда старается быть в курсе всех изменений на рынке, всегда готов адекватно реагировать на действия конкурентов.
  • Давать оценку перспективам сбыта в закрепленном за ним сегменте рынка, готовить предложения по корректировке ассортимента и цен;
  • Проводить работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;
  • Предоставлять отчеты в установленной форме и в установленные сроки;
  • Осуществлять своевременную подготовку плана работ на месяц, неделю по соответствующим задачам.

Мы ищем именно тебя, если:

  • У тебя есть опыт работы с локальными\национальными сетями от 2-х лет; (предпочтительно в сегменте продуктов питания FMCG);
  • У тебя есть высшее образование;
  • Ты уверенный пользователь ПК;
  • У тебя есть водительское удостоверение категории «В» и опыт вождения автомобиля не менее 1 года;
  • У тебя активная жизненная позиция, ты коммуникабельный и ответственный;

В Danone тебя ждут:

  • Официальное трудоустройство в штат компании;
  • Расширенный соц. пакет (ДМС, Страхование жизни);
  • Своевременная официальная заработная плата;
  • Мобильная связь, корпоративный автомобиль предоставляется, ГСМ;
  • Профессиональное обучение, возможности карьерного развития.
Создавай здоровый мир. Работай в Danone.

Вакансия опубликована 25 июня 2019 в Челябинске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику