Региональный менеджер / руководитель продаж B2B — пищевая пластиковая упаковка

Мы — производственная компания в Челябинске.

Развиваем собственное производство жёсткой пластиковой упаковки для пищевой и кондитерской промышленности: упаковка для тортов, кондитерских изделий, десертов и других пищевых продуктов.

Ищем сильного продавца-практика с опытом работы на рынке пищевой упаковки, который сможет лично развивать продажи, работать с крупными пищевыми предприятиями и в дальнейшем сформировать собственный отдел продаж.

Нам не обязательно нужен человек, который уже занимает должность РОПа. Если вы сильный менеджер по продажам, KAM, региональный менеджер или руководитель направления и хорошо знаете рынок пищевой упаковки — нам интересно познакомиться.

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем специалистов с опытом продаж жёсткой пластиковой пищевой упаковки, ПЭТ-, ПП-, ПС-упаковки, термоформованной упаковки, упаковки для тортов и кондитерских изделий, коррексов и ложементов, контейнеров для десертов, пищевых контейнеров, лотков и подложек.

Рассматриваем кандидатов из смежных направлений пищевой упаковки, если есть реальный опыт продаж непосредственно производителям продуктов питания.

Особенно ценен опыт работы с кондитерскими фабриками, производителями тортов и пирожных, хлебозаводами, производителями десертов, молочными предприятиями и другими крупными пищевыми производствами.

Главная ценность кандидата

Нам нужен человек, который понимает, как реально продаётся упаковка пищевому предприятию: ЛПР → потребность → действующая упаковка → поставщик → SKU/размер → объём потребления → закупочная цена → образец → испытания → коммерческое предложение → первая партия → регулярные поставки.

Большим преимуществом будет собственная профессиональная сеть среди директоров по закупкам, снабжению, коммерческих директоров, технологов и собственников пищевых предприятий.

Задачи

Первое время работа строится по модели «играющий руководитель»: основная часть времени — собственные продажи, параллельно — построение системы. Необходимо лично привлекать новых B2B-клиентов, развивать продажи по УФО, ПФО и другим регионам России, выходить на ЛПР, проводить переговоры, выявлять действующих поставщиков и используемую упаковку, определять размеры/SKU, объёмы и закупочные цены.

Также предстоит организовывать отправку образцов, сопровождать испытания, рассчитывать коммерческие предложения, согласовывать цены и условия поставки, получать первые заказы и переводить клиентов в регулярные поставки.

Работа с CRM и прогнозирование продаж обязательны. В дальнейшем — подбор и развитие собственной команды продаж.

Требования

Обязательно: опыт активных B2B-продаж, самостоятельный поиск клиентов, переговоры с ЛПР, понимание полного цикла промышленной продажи, готовность лично продавать и работать в CRM.

Серьёзное преимущество: опыт пищевой упаковки, PET / PP / PS, термоформованной упаковки, работы у производителя упаковки, действующая база пищевых предприятий, связи с кондитерскими фабриками и знание УФО/ПФО.

Что предлагаем

Собственное производство в Челябинске, прямое взаимодействие с руководством и производством, существующую CRM-базу потенциальных покупателей, возможность влиять на ассортимент и развитие продукта, высокий уровень самостоятельности и перспективу формирования собственного отдела продаж.

Структура мотивации

Фиксированная часть + процент от продаж/валовой прибыли + дополнительное вознаграждение за новых активных клиентов.

Конкретное соотношение фиксированной и переменной части обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

Для специалиста с подтверждённой клиентской базой пищевых предприятий готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации. Мы заинтересованы в том, чтобы сильный продавец зарабатывал больше вместе с ростом созданных им продаж.

Первые 90 дней

Первый месяц — изучение производства, аудит CRM, TOP-50–70 потенциальных клиентов, выход на ЛПР, информация о текущей упаковке, поставщиках, объёмах и ценах, первые образцы.

Второй месяц — 20–30 предметных переговоров, не менее 10 потенциальных клиентов на стадии образцов, испытаний, расчётов или коммерческого предложения, первые заказы.

Третий месяц — активная воронка, новые платящие клиенты, повторные заказы и прогноз продаж на следующие 3–6 месяцев.

Название Вашей нынешней должности для нас вторично. Главное — знание рынка, клиенты и способность создавать новые продажи.