Прогнозирование, управление продажами (sell-in, sell-out) в федеральном ключевом клиенте (Х5). Обеспечение выполнения контрактных условий, листинга новинок, проведения активностей направленных на увеличение продаж.

Реализация стратегии покрытия компании в канале ключевых клиентов. Взаимодействие с внешними поставщиками услуг аутсорса. Согласование и контроль ключевых показателей эффективности поставщиков услуг мерчендайзинга и аудита. Фрмирование и изменение адресных программ, планирование и контроль эффективного использования бюджета. Обеспечение высокого уровня исполнения контрактов с поставщиками в тесном сотрудничестве с полевой структурой.

Зона ответственности - Сибирь&Дальний Восток - Подготовка, каскадирование и контроль имплементации маркетинговой стратегии компании, с целью достижения максимальных результатов. - Анализ проведения активностей, использования инструментов, направленных на увеличения продаж. -Планирование качественного распределения рессурсов и контроль использования бюджета. - Коммуникация B2B механик, согласование локальных активностей. -Управление активацией программ розничного взаимодействия. - Управление и координирование процессом обмена информацией по всем активностям B2B канала на территории юнита между отделами компании и «полевыми» сотрудниками для принятия своевременных решений. - Обеспечение структуры качественным репортингом.

-Управление командой территориальных представителей по ТМ - 6 человек (отбор, обучение, мотивация, развитие, аудит, совместные туры, выставление KPI); -Выполнение задач торгового маркетинга на вверенной территории (г.Челябинск): контрактование, Trade KPI, имплементация маркетинговых программ, построение дистрибуции NPI; - Взаимодействие с ключевыми сетями города, ведение переговоров, ротация ассотимента, контроль соблюдения КУ в региональных сетях: Молния, Проспект, Вечерний Челябинск, крупные сети табаконистов. Контроль имплементации КУ в национальных сетях, соблюдение ценовой модели: Магнит, Х5, Красное&Белое, Дикси; -Активное взаимодействие с Business development &Region specialists в целях эффективной реализации маркетинговых активностей; Достижения: -Формирование высокомотивированной и результативной команды (отсутствие Turnover персонала, 1 сотрудник получили promotion на более высокий грейд); -Выполнение всех KPI на максимум (стабильный высокий Pay out команды) - Успешные переговорные компании с ключевыми клиентами (листинг марок on top без привлечения доп инвестиций, лидирующие позиции в рег аккаунтах с точки зрения доли рынка и представленности) - Годовая оценка Outstanding

Развитие продаж на территории г.Челябинска; Контрактование торговых точек, планирование и имплементация стратегии согласно Нац. подхода, размещение оборудования и POSM, проверка условий выполнения КУ, контроль качества работы дистрибьютора, взаимодействие с командой консультантов. Достижения: -увеличение представленности ассортимента BAT на территории минимум в 2 раза, за счет заключения эксклюзивного типа контрактов. -рост взвешенной дистрибуции в тт (быстрое построение NPI, расширения ассортимента в неконтрактных тт) -лидирование проектов внутри команды - результат работы Outstanding

Управление продажами в канале традиционной торговли, оптовом канале, национальных сетях(Х5, Дикси, Магнит, Мэтро). Развитие территории: увеличение дистрибьюции, выполнение планов по объему продаж, улучшение представленности. Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей на вверенной территории, аудит. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (12 чел), подбор и обучении персонала. Координация работы: дистрибьютор, торговая команда, клиенты.

Ведение и развитие ключевых национальных (Метро, 7 континент и локальных: Проспект, Мавт, Винная карта, Мир еды, Чарка) клиентов и традиционной розницы г. Челябинска, г.Магнитогорск и г. Миасс; -Заключение контрактов с ключевыми клиентами, составление ассортиментных матриц, планирование, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей; -Управление командой мерчендайзеров и сотрудничество с командами торговых представителей дистрибьюторов. -Обеспечение выполнения планов по продажам продукции Компании через торговые точки. -Осуществление мер для увеличения объемов продаж и привлечение потребителей: -Осуществление контроля остатков продукции в торговых точках, достижения целей по продажам приоритетных на конкретный период видов продукции, контроля наличия продукции в тт.; -Контроль поддержания полного ассортимента продукции компании в торговых точках в количестве, согласованном сторонами; -Аудит торговых точек - Проведение переговоров с владельцами торговых точек о расширении матрицы представленной продукции; решение возникающих логистических проблем, работа с претензиями торговых точек в отношении качества продукции и документов на нее; - Своевременно информирование и контроль проведения рекламных акций по продвижению новой продукции и программ торгового маркетинга; - Участие в разработке иных локальных программ, направленных на увеличение объема продаж на вверенной территории; подготовка отчетности.

Развитие продаж в рамках клиентской базы: активной и потенциальной (увеличение количества работающих ТТ, расширение ассортимента в каждой товарной группе, увеличение товарооборота, выкладка продукции в торговой точке в соответствии с разработанными и принятыми стандартами, размещение РОS- материалов) Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории; Обеспечение выполнения задач компании по наличию, видимости, качеству размещения, продвижению продукции; Обеспечение ценообразования в торговых точках;

Комерция, Маркетинг и управление продажами

Финансы и кредит, Финансист