Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 10 августа 1979
Не ищет работу
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор, Директор по продажам
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 2 месяца
Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 6 месяцев
ООО "Сфера" (семечки Русский орех)
Заместитель директора по продажам
Координация работы коммерческого отдела. Планирование долгосрочного и краткосрочного развития продаж. Бюджетирование отдела. Построение качественной и количественной дистрибьюции на территории присутствия филиалов компании (Магнитогорск, Троицк, ГЗЗ,Тюмень). Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Разработка отчетной документации, должностных обязанностей. Подбор и обучение персонала, штат более 15 сотрудников. Взаимодействие с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.
Организация работы филиальной системы
Разработка нормативно-отчетной документации
Июнь 2016 — Сентябрь 2018
2 года 4 месяца
ООО Пищевая фабрика (семечки Крупняшки)
Коммерческий директор
ООО Пищевая фабрика (семечки Крупняшки), Челябинск
Координация работы коммерческого отдела. Планирование долгосрочного и краткосрочного развития продаж. Бюджетирование отдела. Построение качественной и количественной дистрибьюции на территории присутствия филиалов компании (Магнитогорск, Уфа, Троицк, ГЗЗ, Екатеринбург,Тюмень, Курган). Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Разработка отчетной документации. Подбор и обучение персонала, штат более 25 сотрудников. Развитие продаж головного офиса и филиальной системы с ноля. Взаимодействие с сетевыми клиентами включая федеральные сети.
Из достижений: Увеличение объема продаж более чем в 12 раз.
Заключение договоров и отгрузка: Тандер, Х5, Молния, Локальные сети.
Организация работы филиальной системы
Разработка нормативно-отчетной документации
Март 2014 — Июнь 2016
2 года 4 месяца
ООО Пищевая фабрика(семечки ТМ "Крупняшки")
Руководитель отдела продаж
Открытие отдела продаж с ноля. Подбор персонала, обучение, ввод в должность (ТП и SV). Планирование по развитию продаж в регионе. Заключение договоров с дистрибьютерами и сетевыми клиентами. Разработка системы мотивации. Разработка и ввод стандартов-нормативов работы в компании (ДЗ, отчетность, ТМЦ, ценообразование, и.т.д)
Июнь 2012 — Сентябрь 2013
1 год 4 месяца
ООО Евразия Фудс
Руководитель дивизиона (СФО, ЮФО)(снековая продукция)
ООО Евразия фудс (снеки), Челябинск
Развитие продаж с ноля. Поиск партнеров в регионах. Личные встречи. Контроль отгрузок и ДЗ. Планирование приходов ДС, отгрузки и.т.д. Работа с командами дистрибьюторов. Создание и контроль работы отдела продаж по Челябинску и Челябинской области.
Маркетинг, переговоры с сетями в регионах.
Июнь 2008 — Октябрь 2009
1 год 5 месяцев
Си Айрлайд
Территориальный менеджер (ДФО, ПФО) (гигиена)
Развитие продаж в подотчетном регионе. Поиск партнеров в регионах. Выстраивание взаимоотношений с партнерами. Контроль работы Региональных менеджеров на территориях. Выставление планов и задач торговому персоналу. Проведение тренингов Обучение торговых команд партнеров специфике продукта, тонкости в реализации, акцентирование продаж продукции за счет проведения мероприятий направленных на увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Контроль дебиторской задолженности, отслеживание остатков и сроков годности продукта. Планирование, бюджетирование, администрирование.
Март 2008 — Июнь 2008
4 месяца
Региональный менеджер (гигиена)
Контроль работы отдела продаж. Найм персонала, обучение, ввод в должность (ТП и SV). Планирование по развитию продаж в регионе. Заключение договоров с дистрибьютерами и сетевыми клиентами. Отчетность, отслеживание ДЗ, и.т.д)
Апрель 2007 — Март 2008
1 год
ООО Сибирский берег
Менеджер по развитию (Челябинская область) (сухарики Кириешки)
Развитие продаж на территории Челябинской области. Контроль работы эксклюзивных команд на базе дистрибьюторов, соблюдение нормативно-отчетной документации, стандартов компании. Выстраивание отношений с дистрибьюторами. Контроль остатков и сроков на складах дистрибьюторов. Проведение мероприятий по увеличению объема продаж. Расчет заработной платы.
Апрель 2005 — Апрель 2007
2 года 1 месяц
ООО Сибирский берег
Супервайзер (Челябинск) (сухарики Кириешки)
Контроль соблюдения стандартов работы компании. Прием и обучение персонала. Контроль дебиторской задолженности. Развитие качественной и количественной дистрибьюции. Планирование, ведение отчетной документации. Переговоры с сетевыми клиентами, расширение ассортимента, разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
Февраль 2003 — Апрель 2005
2 года 3 месяца
ООО Сибирский берег
Торговый представитель (сухарики Кириешки)
Работа с АКБ района. Еженедельное посещение клиентов. Соблюдение стандартов по представленности. Выполнение планов по продажам. Настраивание личностных отношений с клиентами. Контроль ДЗ.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Большой опыт в управлении персоналом, развитие продаж и организация отдела продаж. Принимаю правильные и взвешенные решения. Умею сплотить команду и зарядить на плодотворную работу. Могу найти общее с собеседником. Активная жизненная позиция. Уверенность. Не боюсь браться за самую тяжелую работу.
Высшее образование
2000
Уральская государственная академия физической культуры и спорта
ЛВС
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения