Развитие продаж на вверенной территории Челябинск, Челябинская обл, Курган, Курганская обл. Структура(в подчинении) 8 Супервайзров 1 Оператор 1 Аналитик Развитие продаж отдела Марс Корма. Ответственный за прибыльность контракта.

Контроль качества оказания услуг Дистрибьюторам Развитие продаж на территории Челябинской области и Курганской Переговоры с дистрибьютором, Переговоры с сетевыми клиентами, закуп, мотивация, полевые аудиты. Контроль выполнение KPIs

Работа с командой из 6 Территориальных руководителей Развитие территории Челябинской и Курганской областей. Работа над развитием категорий Кофе, Кондитерские изделия, Гот.Завтраки, Корма для животных, Приправы, Какао, Каши. Внедрение и разработка мотивационных схем для команд ТП , TSM. Разработка и внедрение акционных активностей для достижения целей. Управление и Контроль бюджетом на маркетинговые мероприятия. Набор и обучение территориальных менеджеров, дкам. Контроль воплощения всех активностей и стандартов работы в торговых точках на территории. Контроль ПДЗ Личная работа с Ключевыми Клиентами на территории. Прирост SO 21/20 составил YTD 19%

Развитие продаж на вверенной территории Челябинск, Челябинская обл, Курган, Курганская обл. Структура(в подчинении) 1 DKAM (Работа с ключ. сетями традиционного типа) 5 TSM(территориальные менеджеры) продажи традиционные т.т (31 ТП) 8 SV (Супервайзеры) Воплощение, работа с Сетевыми клиентами. (152 МС) Работа в режиме многозадачности, стабильное выполнение большого кол-ва Kpi. Управление продажами в каналах: Опт Традиционные т.т. Сети локальные Альтернативный канал. Сети федеральные 20/19 прирост в продажах составил 33%.

Ведение переговоров в ключевыми сетевыми клиентами в г.Челябинск, Челябинской обл, Курганской обл. Прогнозирование проведения промо. Составление плана по листингу и листинг новинок. Согласование торговых условий с сетями. Ведение бюджета по инвестициям, корректировка промо активностей. Выставление задач менеджерам территорий и контроль выполнения договорённостей с сетями.

Работа с оптовым и традиционным каналом и западными сетями. Подбор персонала Развитие вверенной мне территории (Челябинск, Челябинская обл: Озерск, Кыштым, Касли, Нязепетровск, Аргаяш, Коркино). Ведение переговоров с ключевыми т.т. Проведение полевых тренингов с торговыми представителями и мерчендайзерами. Составление отчетов, маркетинговых соглашений и т.п. Постановка планов, расчет заработной платы, премий. Ответственность за выполнения KPI Работа с дистрибьютором.

Подбор персонала (Торговых представителей, мерчендайзеров) Аудиты вверенной мне территории (Часть Челябинска(центр,чтз,чмз), Озерск, Кыштым, Касли, Нязепетровск, Аргаяш, Коркино и т.д.). Ведение переговоров с т.т. Проведение полевых тренингов с торговыми представителями и мерчендайзерами. Развитие вверенной мне территории Составление отчетов, маркетинговых соглашений и т.п. Постановка планов, расчет заработной платы, премий. Контроль выполнения КПР (Ключевых показателей работы) Работа с дистрибьютором.

Наработка клиентской базы с нуля Развитие территории Заключение договоров Прямые продажи Ведение переговоров, преодоление возражений. Установка оборудования. Работа с дебиторской задолженностью.

Мерчендайзинг Прямые продажи С 2004г. повыщение до заведующего секцией: Контроль за продавцами. Списание просроченного товара. Обучение продавцов Мерчендайзинг

Финансы и кредит, Экономист (заочная ф.о.)

ЭВМ, Электронщик (очная ф.о.)

Учебный центр АКТИОН, Управление коммерческим подразделением

Нестле

Нестле

Нестле

Нестле

Нестле

МАРС

МАРС

МАРС