Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Кандидат
Женщина, 39 лет, родилась 16 сентября 1985
Рассматривает предложения
Челябинск, не готова к переезду, готова к командировкам
Руководитель отдела продаж
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 17 лет 4 месяца
Июнь 2020 — по настоящее время
5 лет 1 месяц
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Челябинск
Продюсер
Продюсирование экспертов. Управление проектами. Закончила курс по продюсированию онлайн «Масштаб» Марии Афониной.
С сентября по декабрь 2021 - куратор курса «Масштаб»
Апрель 2019 — Июнь 2020
1 год 3 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Челябинск
Образовательные учреждения... Показать еще
Руководитель бизнес-школы для детей
Организация работы бизнес-школы с 0
Подбор персонала
Согласование программ обучения
Организация продаж, набор студентов
Апрель 2015 — Март 2018
3 года
Челябинск, intser.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Управление и координация работы отдела продаж.
Функционал:
- годовое и квартальное планирование продаж и финансового результата деятельности, достижение плановых показателей, анализ отклонений
- управление персоналом, постановка задач, контроль исполнения, анализ эффективности
- Организация системы сбыта предприятия, а именно:
- Развитие, увеличение продаж на вверенной территории. - проведение переговоров на уровне первых лиц
- заключение договоров с клиентами
- взаимодействие с отделами компании (отдел закупа, бухгалтерия, логистика, склады)
- урегулирование конфликтных ситуаций, связанных с рабочими процессами, оформление необходимой документации, контроль отгрузки товара
- отчетность
- работа с дебиторской задолженностью
- регулярный анализ конкурентов, спроса
- Планирование и контроль выездных мероприятий (семинары, курсы повышения квалификации для педагогов и управляющего персонала образовательных организаций)
- Подбор и адаптация персонала
- Разработка мотивационных программ и расчет з/п.
Сентябрь 2014 — Апрель 2015
8 месяцев
ООО Союз Игрушка г. Челябиснк
Челябинск, utoy.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель регионального отдела продаж
- Управление региональным отделом продаж
- Увеличение объема продаж регионального отдела.
- Подбор менеджеров по продажам
- Разработка адаптационного плана для новых сотрудников
- Разработка мотивационных программ и расчет з/п.
- Организация, планирование и контроль деятельности менеджеров.
- Взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании
- Отчетность
Причина увольнения: переезд компании с центра на Троицкий трат (удаленность), ненормированный рабочий день.(в сезон до 22-00 и более)
Июнь 2010 — Сентябрь 2014
4 года 4 месяца
ООО Союз Игрушка
Челябинск, utoy.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по региональным продажам (Регион: Орск, Сибай, Магнитогорск, Варна, Карталы, Троицк. Южноуральск и т. д.)
- выполнение планов продаж
- активное развитие и поддержание клиентской базы
- проведение переговоров на уровне первых лиц,
- заключение договоров с клиентами
- презентация компании и ассортимента
- формирование заказов клиентов
- сопровождение сделки на всех этапах
- взаимодействие с отделами компании (отдел закупа, склады приемка, отгрузка, ТЗ, бухгалтерия, логистика)
- контроль дебиторской задолженности
- планирование развития территории, постановка задач
- регулярный анализ рынка конкурентов
- еженедельные и ежемесячные отчеты
Достижения: Мною развита клиентская база: увеличен товарооборот в два с половиной раза, увеличено кол-во постоянно работающих клиентов с 40 до 80. Стабильное выполнение поставленных задач на 100% заключение договоров с крупными клиентами.
По итогам работы, руководство предложило занять должность Руководителя регионального направления.
Ноябрь 2009 — Июнь 2010
8 месяцев
ООО Парфюм Центр (г, Челябинск)
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер отдела развития ( Регион: Челябинск)
- Организация оптовых продаж на вверенной мне территори
- Развитие клиентской базы с 0
- Ведение клиента в течение 3 месяцев с последующей передачей закрепленному менеджеру.
- полное сопровождение клиента на сделках, работа с браком, возвратом, ассортиментом
- Анализ продаж, работа с дебиторской задолжностью
- Работа с первичными бухгалтерскими документами
- Регулярная отчетность
Достижения: Развитие клиентской базы с 0. Передано более 90 клиентов с регулярным объемом закупа в постоянные базы. Разработка регламента работы нового «отдела развития».
Причина увольнения: отсутствие стабильной з/п. Нерешительность компании создать полноценный "отдел развития" и обеспечить достойное материальное вознаграждение
Ноябрь 2008 — Ноябрь 2009
1 год 1 месяц
ООО «ЗЕВС» (г. Южноуральск)
Южноуральск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Территориальный менеджер (Южное направление Челябинской области: г. Южноуральск, Троицк, Пласт, Еманжелинск, Октябрьский)
- Организация оптовых продаж электрооборудования
- Развитие клиентской базы с нуля
- Заключение договорных отношений
- Планирование, сбор заявок
- Анализ продаж, работа с дебиторской задолжностью
- Работа с первичными бухгалтерскими документами
Причина увольнения: низкая з/п
Сентябрь 2007 — Ноябрь 2008
1 год 3 месяца
ООО «Электроспецкомплект», (филиал г. Челябинска компании «Русский Свет» (крупнейший поставщик электротоваров по всей России 66 филиалов)
Челябинск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по работе с Южным направлением Челябинской области
- Организация оптовых продаж электрооборудования
- Развитие существующей клиентской базы
- Заключение договорных отношений
- Планирование, сбор заявок
- Анализ продаж, работа с дебиторской задолжностью
Причина увольнения Финансовый кризис, уменьшение з/п.
Март 2007 — Сентябрь 2007
7 месяцев
ООО Интер-Союз,(группа предпринимателей, торговля строительными материалами)
Южноуральск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по закупу
- Анализ и коррекция складских остатков
- Закуп товара (командировки)
- Заключение договоров с поставщиками
- Анализ конкурентоспособности
- Контроль качества товара
- Управление и обучение персонала
- Ценообразование
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Мои навыки и профессиональный опыт:
- Опыт личных продаж более 10 лет
- Опыт управления отделом продаж 4 года
- Обеспечение выполнения планов продаж - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
- Проведение деловых переговоров на уровне первых лиц
- Умение планировать, постановка целей, задач
- Хорошее знание технологии (этапов) продаж, практическое применение
- Опыт эффективного построения отдела, формирование команды профессионалов, работа с мотивационными проектами, обучение и оценка, контроль исполнения, анализ эффективности
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение поддерживать политику компании, учитывая интересы клиента
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
1) Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, 1С8, Internet
2) Водительские права (категория): В, стаж вождения 11 лет
3) Состояние здоровья: Без ограничений
4) Мое хобби: фотография
5) Мои основные достоинства: Целеустремленность, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, умение поддержать высокий темп работы, высокая способность к обучению
Неоконченное высшее образование
2008
Дизайн, Дизайн архитектурной среды
2005
Челябинский Юридический Колледж
Дизайн, Дизайн архитектурной среды
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Практический курс подготовки бизнес-тренера
Уральская школа тренинга г. Екатеринбург, Бизнес-тренер
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения