Представление интересов компании на вверенной территории на рынке автотоваров. Челябинская область,ХМАО.ЯНАО.Курганская область.(есть клиенты по всей России) Работа со всеми сегментами рынка авторозница,СТО,диллеры,интернет магазины, маркет-плейсы,опт,B2B,федеральные агрегаторы(Партком,Берг,Росско,Шате М и т.д) Планирование и координация отдела продаж(Челябинский филиал) В подчинении 2 супервайзера ,16 менеджеро отдела продаж, в косвенном подчинении 2 полевых супервайзера и 7 полевых агентов. Оценка работы филиала по прибыли,наценке и затратам, в разрезе брендов, территорий, клиентов. Привлечение новых контрактов(KUDO,Kerry,Axiom,снижение отпускной цены Ravenol на 10%) Ведение переговоров с поставщиками на предмет мотивации для отдела продаж(увеличение размера выплат), согласование дополнительных инструментов продаж. Разработка мотивации для отдела продаж Ведение переговоров с ключевыми клиентами Решение конфликтных ситуаций Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие со смежными и обслуживающими службами компании(склад,бухгалтерия,отдел закупа,логистика) Составление и логистических маршрутов(совместно с логистами) Согласовывание дополнительного объема закупа с отделом закупа. Достижения: запуск площадок на маркет-плейсах Озон,Яндекс,Сбер мегамаркет и т.д Прирост валовой прибыли 2022 +51% к 2021 г Прирост валовой прибыли 2023 +42% к 2022 г Увеличение клиентской базы +35% до 2300 тт Привлечение ключевых клиентов Масломаркет(Омск) 72 тт, Москворечье(Берг)

Представление интересов компании на вверенной территории на рынке автохимии Тюменская обл.ХМАО.ЯНАО.Курганская обл.Омская обл.Пермский край . Развитие качественной и количественой дистрибьюции. Работа со всеми сегментами рынка(авторзница.СТО.В2В,сети FMCG,DIY) Продажи через команды общего прайса дистрибьютора и эксклюзивных агентов. Согласование и подписание дистрибьюторских соглашений по объему sale in,контроль выполнения. Разработка и проведение маркетинговых акций для команд и сегментов рынка. Оценка эффективности маркетинга. Вывод на рынок новинок.листинг в сети. Постоянное взаимодействие с представителями дистрибьютора и ключевыми клиентами. Поиск и подключение новых клиентов во всех сегментах рынка. Оценка работы дистрибьютора(горизонтальный и вертикальный рост). Контроль ценовой модели на территории. В зоне ответственности 9 дистрибьюторов В подчинении 3 супервайзера, 6 агентов, в проекте 3 супервайзера ХМАО-ЯНАО и 2 агента. Достижения: 1.Прирост по sale in 1-3 кв 2020 к 1-3 кв 2019 212% по территории. Выполнение годового бизнес плана в сентябре 2020 на 102%. 2.Прирост по sale out Тюмень +87%, Пермь +300%, Омск +92%, Курган -24%. 3.Листинг Низкоцен(Холлифуд) г.Омск 15 скю 73 тт. 4.Листинг Семья г.Пермь 33 скю 77 тт. 5.Запуск и ввод команд на трех территориях с "0". 6.Насторил отличные коммуникации с ключевыми партнерами и сетями в зоне ответственности.

Представление интересов компании на вверенной территории, территория СНГ(без Казахстана) Беларусь,Туркменистан,Узбекистан,Киргизия,Абхазия,Грузия,Таджикистан,Азербайджан,ЛНР,ДНР,Армения. Поиск партнеров на территориях,подписание контрактов ВЭД. Индивидуальный подход к каждой территории,формирование ценообразования по анализу конкурентной среды. Проведение презентаций для дистрибьюторов и торговых сетей. Анализ активностей конкурентов. Развитие контракта с "0". Командировки по территориям. Оценка работы дистрибьютора,аудиты,обучение команды дистрибьютора. Развитие качественной и количественной дистрибуции. Листинг торговых сетей,переговоры с сетями,заключение прямых контрактов с сетями на поставку.Разработка и согласование промо-планов. Формирование и исполнение бюджетов по территориям. Разработка мотиваций команд и маркетинговых акций для каждой территории. Согласование и подписание планов с дистрибьюторами на территориях. Достижения: 1.Заключил контракты и начал работать на территориях: Азербайджана(смена дистрибьютора),Грузии(смена дистрибьютора),Узбекистана(смена дистрибьютора),Киргизии,Армении,Туркмении,ДНР. 2.Увеличение продаж в совокупности: 1 кв 2019 к 2018 56% 2 кв 2019 к 2018 в прогнозе 76% 3.Вход в 80% сетей на территориях. За время работы наладил контакты с торговыми сетями и дистрибьюторами на территориях. Есть понимание особенностей по каждой территории. Есть понимание ценобразования на каждой территории. Есть понимание условий присутствия в торговых сетях на территориях.

Представление интересов компании на вверенной мне территории. Управление продажами на территории Челябинской области. Построение качественной и количественной дистрибьюции. Работа с дистрибьюторами"Пирамида","Планета просторы",ТД "Провиант" Работа и обучение команды общего прайса дистрибьютора. Работа со всеми сегментами рынка. Ведение переговоров на уровне ЛПР. Работа с тремя субдистрибьюторами в горно заводской зоне. Формирование коммерческих предложений. Анализ стоков на складах,поддержание нормативных стоков рекомендуемых продуктовым портфелем компании. Выполнение планов по первичным и вторичным продажам. Планирование первичных и вторичных продаж. Работа с ТС Союз,ТС Ариант,ТС Молния,ТС Копеечка(г.Троицк),ТС Проспект,ТС Чурилово,ТС Все по 39. Планирование и исполнение промобюджетов. Составление промокалендарей для ключевых клиентов,обсуждение бюджетов с ЦО. В подчинении 1 супервайзер,1 КАМ,4 эксклюзивных агента,6 мерчендайзеров. Управление дистанционно командой миксовых агентов(ГЗЗ). Профессиональные достижения за время работы: 1.Увеличение покрытия 1кв 2017 к 1кв 2018 на 36%. 2.Увеличение продаж группы 3в1(ключевой показатель) 1-полугодие 2017 к 2018 сети +43%(за счет ввода новинок,ужесточение работы мерчендайзеров,промо) розница+10%(за счет увеличение клиентской базы). 3.Увеличение доли представленности в рознице, кофе в сашетах до 60%,кофе фасованный до 15%.(за счет усиления контроля ЭТП) 4.Увеличение доли представленности в сетях кофе в сашетах до 60%(за счет увеличения фейсинга) 5.Успешный вывод на рынок новинок. 5.Листинг с ТС Молния. 6.Настроил контакты с ключевыми дистрибьюторами области. 7.Открытие дистрибьютора ТД Провиант(ИП Гумеров МК) (ГЗЗ). 8.ТС Копеечка(ИП Дьяков)ввел 5 скю на регулярной основе(180тт). 9.Подключил сеть Чебаркульская птица 180 тт. 10.Подключил сеть "Все по 39" 51 тт.

Развитие качественной и количественной дистрибуции,а также розничных и оптовых продаж на территории г. Челябинска и г. Копейска. Работа с дистрибьютором"Пирамида"(план по закупу,вторичные продажи,контроль складских остатков, прямое участие в заказах, с рекомендацией по ассортименту и количеству),решение спорных ситуаций. Работа с локальными сетями (Союз,Проспект,Молния(контроль мерчендайзеров)) (ввод новинок, ротация в матрице,проведение акций), составление спецификаций, проведение презентаций.Проверка работы наемных мерчендайзеров(Лоцман),сети Магнит,Ашан,Метро(правильность заполнения "фейсов",ДМП).Мониторинг федеральных сетей. Работа с каналом "Horeka". Ведение переговоров на уровне ЛПР. Мониторинг активности конкурентов. Планирование и прогнозирование продаж, бюджетов. Проведение маркетинговых мероприятий в сетях и рознице(прямое взаимодействие с промоутерским агентством, планирование и проведений промоакций ( подарок за покупку, консультаций,сэмплинг)) . Активный поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль исполнения договоренностей. Разработка коммерческих предложений. Координация работы команды эксклюзивного отдела (постановка задач и целей, с учетом текущих задач цикла, контроль выполнения) и команды мерчендайзеров (соблюдение планограмм и выполнение стандартов корпоративной выкладки). Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора. Взаимодействие с дистрибьютором "Домус". Подбор и обучение персонала. В подчинении 13 человек. Профессиональные достижения: 1. Увеличение доли представленности чай 55%, кофе 25% в среднем по городу (вся чайно-кофейная полка). 2. Вернул 30% клиентов от конкурентов. 3. Снизил ПДЗ по отделу до 10%. 4.Увеличение объемов продаж в рознице на 35%. 5.Увеличение объемов продаж в локальных сетях на 40%. 6.Настроил прочные коммуникации с дистрибьютором.

Развитие розничных и оптовых продаж . Построение качественной и количественной дистрибуции на территории г.Магнитогорска. Организация и разработка маркетинговых мероприятий,промоакций(сети,розница). Организация и координация работы эксклюзивных торговых агентов и мерчендайзеров. Работа с сетями города"Ситно","Хлебный комбинат". Обучение полевое и аудиторное , Разработка мотивации торговых агентов,полевое сопровождение,контроль действия подчиненных,аудит торговых точек,решение конфликтных ситуаций Отслеживание исполнения договоренностей по территориальному делению и соблюдению ценовой модели в разрезе каналов сбыта города. Анализ и прогнозирование продаж,анализ и работа с дебиторской задолженностью. В подчинении 9 человек. Профессиональные достижения: Реорганизовал работу торгового отдела в следующих аспектах: 1.Структурировал маршрутизацию(разбил город на районы)торговых агентов общего прайса. 2.Разработал мотивацию агентов общего прайса(чай ,кофе, АКБ кофе). 3.Разработал мотивацию и спец.задачи для удаленных агентов(Сибай ,Белорецк) 4.Увеличил количество sku в матрице ТС «СИТНО» на 20%. 5.Увеличение продаж (общие продажи дистрибьютора) За 2012 год +20% За 2013 год +16% За 2014 год +20%

Представление интересов компании на вверенной мне территории. Мониторинг рынка и определение ценовой политики в городе(по контрактам в портфеле). Контроль и координация работы торговых агентов, Обучение полевое и аудиторное, Планирование ,снабжение команды необходимым материалом и документацией, Выполнение планов по продажам, Подбор персонала и обучение персонала. Аудит торговых точек Работа с сегментами рынка,развитие территории,постоянная поддержка контактов с представителями производителя и основными деловыми партнерами. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Профессиональные достижения: 1.Открытие и запуск отдела продаж с нуля(общий прайс продукты питания). 2.Увеличение продаж ежемесячно на 50%. 3.Увеличение АКБ ежемесячно на 50 % .

Оптовая и розничная продажа табака и не табачного ассортимента. Работа с тт,мерчендайзинг, построение дистрибуции,формирование товарного остатка в тт,отслеживание out of stock в тт,введение новинок в розницу города,отслеживание выполнения условий по контрактам по производителям. Взаимодействие с представителями производителей. Планирование рабочего времени. Составление бизнес-плана ,прогноз собственных продаж,выполнение планов,спец-задач, ,отслеживание новинок конкурентов,ведение истории продаж и т.д. Профессиональные достижения: 1.в 90% т.т составлял заказы самостоятельно. 2.Покрытие не табачного ассортимента(зажигалки,батарейки) 95% территории. 3.Увеличение клиентской базы с 40 до 80 точек. 4.Ежемесячное выполнение планов.

Экономика и управление., Менеджмент.Управление проектами.

механник-гидравлик, техник

ООО Восход Авто

ООО Ресурс

ООО Ресурс

ООО Фес-продукт

ООО Ресурс

ООО Ресурс

"Орими Трэйд", 3 дня

"Орими Трэйд", 2 дня

ООО Фес-продукт

Орими Трэйд, 3 дня

Орими Трэйд, сертификат

ГК"Мегаполис", 2 дня

ГК"Мегаполис", 2 дня

ГК"Мегаполис", 2 дня

ГК"Мегаполис", 2 дня