Обязанности: - Активное развитие категории Готовые завтраки (география продаж вся Россия) и работа с действующими продажами на закрепленной территории - Развитие дистрибуции, увеличение товарооборота и представленности на вверенной территории; - Работа со всеми каналами продаж, в том числе полный цикл работы с сетевым (локальным) ритейлом территории. - Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию. - Контроль над работой мерчендайзеров, торговых представителей дистрибьютора. - Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, имеющих конечной целью увеличение объемов продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение отчетной документации. Достижения: - Согласование с нуля и внедрение в отдел продаж мотивационной программы по стимулировании продаж среди торгового персонала. - Заведение 2 новых дистрибьюторов на ранее незадействованных территориях. - Листинг ассотимента (20 СКЮ) в крупную локальную сеть Центральной России.

Обязанности: - Поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций (канал традиционной розницы и спецпивмаги); - Проведение переговоров и подготовка коммерческих предложений о сотрудничестве; - Обучение торгового персонала в торговых точках партнеров (дегустация новым продуктам, презентация продукта, разработка речевых форм); - Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории, реализация мероприятий по увеличению продаж (ценовые промо, пакетные продажи, рекомендация продавца); - Поддержание деловых отношений с партнерами; - Ведение отчетности. Достижения: - Увеличение клиентской активной базы на территори с 10 тт до 100 (период 5 месяцев); - Проведение успешно промо мероприятия (внедрение повсеместно по клиентской базы нового сорта пива и розлив его в 3-х литровые банки), результат продажи по новому сорту 240 кег (из расчет азадействованных тт в кол-ве 60 тт и при продажах в 10 кег в неделю, акция шла 1 месяц).

Обязанности: • Выполнение целевых показателей на вверенной территории (АКБ, качественная и количественная дистрибьюция, расстановка торгового оборудования, трейд-маркетинговые мероприятия) • Проведение полевых обучений с целью развития подчиненных и развития кадрового резерва. • Участие в подборе, адаптации, оценки супервайзеров, торговых преставителей и мерчендайзеров. • Управление командой торговых представителей и супервайзеров в канале традиционная и современная розница (до 30 торговых представителей и 5 супервайзеров). • Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа. • Расстановка приоритетов в работе торговой команды, составление еженедельного и месячного плана действий для достижения поставленных целей. • Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов на вверенной территории (ежедельные собрания с супервайзерами и на ежедневной основе контроль выставления задач перед торговыми командами). • Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. • Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию, • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, • Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы, • Ведение локальных сетевых клиентов (переговоры, качественная и количественная дистрибуция, контроль выполнения условий сотрудничества), • Ведение 2-х дистрибьюторов на вверенной территории (постановка задач, контроль выполнения задач, контроль соблюдения условий дистрибьюторского договора, взаимодействие компании-производителя и дистрибьютора). • Ведение отчетности. Достижения: - увеличение объема продаж разливного пива с 103000 литров (авг. 2016) до 334000 литров (авг. 2017) - увеличения АКБ по разливному пиву 115 тт (авг. 2016) до 445 тт (авг. 2017), - увеличение покрытия ХО на 10% от Юниверс с ХО, - пересмотр маркетинговых договоров с контрагентами с целью улучшения условий представленности продукции компании в ТТ, - в среднем с 40 до 55/60 СКЮ, - расширение линейки безалкогольной и слабоалкогольной продукции компании на полке, - в среднем с 2 до 5 СКЮ. - за успешное выполнение и перевыполнение мотивационной программы по ДИОД (разливное пиво) в феврале 2017 г. занял первое место среди всех МРТ Дивизион Юг компании Балтика, а первые два места среди супервайзеров досталось 2-м супервайзерам моего отдела продаж.

Обязанности: - проведение собеседований с потенциальными кандидатами на должность торгового представителя. - контроль, обучение, выставление задач перед торговой командой. - управление командой торговых представителей до 8 человек. - работа над качественной и количественной дистрибуцией, увеличение товарооборота. - сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию территории. - контроль дебиторской задолженности. - ведение отчетной документации. - проведение и контроль трейд-маркетинговых акций на вверенной территории. - ведение дистрибьютора на вверенной территории (на разных территориях доходило до 2). Достижения: - прирост в ХО на вверенной территории на 30% за первые 12 месяцев работы на вверенной территории, - развитие канала он-трейд (разливное пиво) с нуля, до 58 тт за первые 4 месяца старта программы, - подключение пассивных ТТ (отгрузка через оптовиков и иные каналы сбыта), за первые полгода прирост в кол-ве 30-40 тт, итог прирост в объеме на 10%, - перераспределение маршрутов торговых представителей, - в результате повысился процент отгруженной продукции в тт и качество мерчендайзинга в тт. - за выполение и перевыполнение в течение 3-х месяцев первого квартала 2016 г. совместно с торговой командой премированы выигрышем в 30000 рублей на командное мероприятие (мотивационная программа проводилась в ОП Челябинская и Курганская области)

Обязанности: - ведение клиентской базы, развитие территории (качественная и количественная дистрибьюция, выполнение объема продаж и ежемесячный прирост, расстановка холодильного оборудования, в том числе сокращения единиц ХО конкурентов) - контроль дебиторской задолженности, - отслеживание выполнение условий трейд-маркетинговых акций на вверенной территории. Достижения: - Прирост за 4 года работы ТП в ХО на 30-40% (замена конкурентов, увеличение за счет площади ТТ). - Проведение аудитов на "5+". - В 2010 году назван лучшим сотрудником ОП г. Челябинск среди торговых представителей и премирован денежным вознаграждением. - За успешное выполнение KPI в 2012 году поощрен поездкой на чемпионат Европы по футболу в Польшу.

Управление, Менеджер

Исторический факультет, Политолог