- Организация и координация работы подразделения - Налаживание контактов со специалистами по гемодиализу в регионах Урала, Сибири, Дальнего Востока. - Организация аукционов в ЛПУ по расходным материалам для гемодиализа в соответствии с 44ФЗ - Подбор сотрудников в регионах Урала Сибири, Дальнего Востока - Анализ финансовых результатов по работе с регионами - Контроль работы склада для обеспечения поставок по аукционам. - Оценка рентабельности планируемых аукционов и участие в них - Оценка - Финансовое планирование (бюджетирование продаж, поступления денежных средств)

- Организация и координация работы сотрудников подразделения - Инициализация и контроль выполнения проектов по поставке медицинского оборудования - Анализ работы медицинских представителей - Собственные продажи медицинского оборудования и расходных материалов для травматологии и ортопедии - Анализ финансовых результатов по проведенным сделкам - Финансовое планирование (бюджетирование продаж, поступления денежных средств) - Обучение в полях менеджеров по продажам - Планирование и отчетность по деятельности медицинских представителей - Организация аукционов в ЛПУ по мед. оборудованию и расходным материалам в соответствии с 44ФЗ - Оценка рентабельности планируемых аукционов и санкция на участие в них - Поиск собственными силами и силами менеджеров новых перспективных клиентов - Личное ведение ключевых клиентов - Разработка и внедрение программы вхождения в должность для новых сотрудников - Разработка и внедрение компенсационной политики для менеджеров по продажам - Подбор сотрудников в отдел проектов

1. Выполнение планов продаж по территории. 2. Оперативное управление территорией. 3. Анализ рынка по данным “IMS health” и “DMS group” 4. Разработка и внедрение мероприятий по коррекции «проседающих» показателей. 5. Анализ маршрутов и задачи по их коррекции представителям и региональному менеджеру по Сибири и Дальнему Востоку. 6. Планирование активностей по территории (дистрибьюторы и аптечные сети, распределение территорий по сотрудникам) 7. Постановка задач и контроль исполнения региональному менеджеру по Сибири и Дальнему Востоку. 8. Постановка задач медицинским представителям региона Урал и контроль их исполнения: - загрузка новых наименований в аптеки - контроль работы с аптечными сетями - контроль работы с дистрибьюторами 9. Предоставление периодической отчетности. 10. Работа с национальными дистрибьюторами (регулировка остатков, проведение акций, целевые поставки клиентам) 11. Работа с аптечными сетями (заключение маркетинговых договоров). 12. Аудит работы медицинских представителей. 13. Коучинг медицинских представителей и РМ по Сибири и Дальнему Востоку. Достижения: 1. Повышение уровня продаж препаратов компании на территории Урал, Сибирь, Дальний Восток на 103% за год. 2. Установление деловых контактов с филиалами «Протек» и «Пульс» в городах: Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Красноярск. На филиалах дистрибьюторов достигнуты договоренности о проведении акций, которые принесли прирост продаж на дистрибьюторах от 60% до 102% 3. Заключил маркетинговые договоры с аптечными сетями «Фармаимпекс» и «Опека». 4. Закрыл все вакантные ставки на территории. 5. Снизил текучку персонала с 62% до 14% 6. Обучил команду медицинских представителей в регионе: - Полевые тренинги (коучинг) - Организация и проведение семинаров по скайп - Проверки знаний на двойных визитах.

Обязанности: 1. Оперативное руководство командой медицинских представителей 2. Коучинг медицинских представителей. 3. Набор сотрудников 4. Установление связей с главными специалистами региона (Челябинская обл., Свердловская обл., Пермский край) 5. Планирование продаж на вверенной территории. 6. Работа с дистрибьюторами на вверенной территории (профилактика дефектуры) 7. Работа с АС по заключению маркетинговых договоров. 8. Организация и проведение конференций. 9. Достижение запланированного результата по территории. Достижения: 1. Закрыл все вакантные ставки в регионе (1 сотрудник - Пермь, 1 сотрудник - Челябинск, 3 сотрудника -Екатеринбург). 2. Снизил текучку сотрудников в регионе с 57% до 14% 3. Обучил команду медицинских представителей в регионе: - Полевые тренинги (коучинг) - Организация и проведение семинаров по скайп - Проверки знаний на двойных визитах. 3. Установил и Нормализовал взаимоотношения с KOL региона: - Шапошник И. И. - главный кардиолог Челябинской обл. Василенко З. Г. - главный гастроэнтеролог Челябинской обл. Сарсенбаева А. С. - декан ФПДО, профессор, гастроэтеролог. Габинский Я. Л. - главный кардиолог УрФО Щекотов В. В. - гл. терапевт Пермского кр. Масалев В. В. - гл. инфекционист Пермского кр...... 4. Организовал и провел лонч нового препарата компании "Депренорм - 70мг." - проведение конференции на базе "Уральского Института кардиологии" 5. Заключил маркетинговые договоры с АС региона на бездефектурное наличие препаратов: - "Опека" - Пермь - "Рифарм" - Челябинск 6. Повысил продажи препаратов компании в регионе на 47,5% за год. 7. Провел в регионе акцию для дистрибьютора "N+1" - Катрен - Екатеринбург

1. Установил тесные взаимоотношения со всеми лицами принимающими решения и KOL региона (ЧОКОД, ЧОКБ, ОДКБ, Курганский обл. онкодиспансер, Тюменский обл. онкодиспансер, Шадринская ЦГБ, городские больницы Челябинска). 2. Привлек к работе с компанией новых клиентов. - Сформировал лояльность к препаратам компании - Вернул утраченную лояльность клиентов к компании 3. Поднял продажи препаратов онкологического профиля компании на 43 % за время работы. 4. Установил конструктивные отношения с дистрибьюторами для наиболее оптимального для компании формирования лотов. 5. Заключил маркетинговые договоры с аптечными сетями Челябинска по препаратам "Альгерон" и бренду компании "Генферон" на неснижаемый остаток. 6. Ввел препарат компании "Генферон" в региональную льготу.

1. Оперативное управление деятельностью филиала 2. Осуществление финансово-хозяйственной деятельности 3. Организация и координация работы сотрудников подразделения. 4. Финансовое планирование (бюджетирование продаж, поступления денежных средств, затрат филиала). 5. Обучение в полях медицинских представителей. 6. Планирование и отчетность по деятельности медицинских представителей. 7. Разработка, внедрение и осуществление программ по поддержке VIP клиентов. 8. Координация работы отдела продаж и отдела клиентского сервиса. 9. Ответственность за финансовый результат работы подразделения. За время работы в компании - нормализовал работу подразделения с клиентами - нормализовал поставки продукции в ЛПУ, структурировал работу медицинских представителей, структурировал работу склада. Отрегулировал систему отчетности по продажам, что позволило минимизировать сбои в складской логистике филиала.

Руководство менеджерами отдела. Подбор и обучения персонала. Контроль работы и обучение менеджеров в "полях". Планирование деятельности отдела и планирование бюджета. Предоставление руководству компании периодической отчетности. Переговоры с ключевыми клиентами. За время работы в должности руководителя отдела создал и сплотил команду менеджеров по продажам. Провел оценку кадрового состава и успешно провел плановые замены сотрудников. Увеличил объем продаж отдела выше запланиованных показателей. При открытии филиала в г. Магнитогорск был командирован в данный город для формирования и организации работы отдела продаж с нуля. На данный момент отдел успешно работает и наращивает показатели.

В управлении на территории 11 обособленных подразделений. В непосредственном подчинении 11 менеджеров. В линейном подчинении 330 сотрудников. В должностные обязанности входило достижение бизнес целей компании на территории и контроль за работой территориального подразделения, планирование доходов и выполнение планов по доходности территориального подразделения, планирование собственного рабочего времени, контроль за четким исполнением стандартов компании на вверенной территории, налаживание отношений с контрагентами, бар-операторами, бизнес партнерами.

Представительство компании "Пфайзер Интернэшнл ЭлЭлСи", полная занятость. В мои обязанности входил охват целевой группы врачей и администрации мед. учреждений путём нанесения визтов, проведения индивидуальных и групповых презентаций с целью выполнения плана продаж по вверенной группе препаратов. Так же, ведение отчетности - финансовый отчет, отчет по визитам, отчет по образцам и т.д. Имея отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров успешно создал, развил и использовал клиентскую базу по врачам г. Казань. Предложил и ввёл в действие план охвата территории прилежащих к Казани районов по целевой группе врачей. Поднял уровень продаж препаратов компании в районах закамья (г. Нижнекамск, г. Альметьевск, г. Набережные Челны). Установил эфффективные контакты с лидерами мнений в Казани и регионах Республики Татарстан. Установил деловые контакты с администрацией лечебных учреждений г. Казань и городов Набережные Челны, Альметьевск, Нижнекамск. Успешно продвинул на рынок часть препаратов компании "Фармация" (структурное подразделение "Пфайзер" после слияния), за которые не нёс прямой ответственности. Установил эффективные контакты с представителями других компаний, специализирующихся на продвижении препаратов кардиогруппы, что позволило организовывать и обеспечивать проведение конференций. Принимал активное участие в наставничестве над новыми сотрудниками представительства в г. Казань.

Педитрический, Детская хирургия и онкология