Бизнес-консультирование: - Консультирование start-up проектов, разработка бизнес-планов; - Консультирование по вопросам разработки структуры предприятия, корректировки существующей на основе планов развития; -Постановка процесса бюджетирования на предприятии, консультирование по совершенствованию процесса бюджетирования; - Консультирование по составлению планов продаж, на основе инвестиционного плана, целевых показателей, постановка всем отделам и менеджерам планов и конкретных целевых заданий по объемам продаж, развитию клиентской базы, по показателям дебиторской задолженности; - Консультирование по анализу, планированию экономической деятельности и основных показателей (выполнение инвестиционного плана, исполнение бюджета, расчет ТБ, себестоимость продукции, переменные затраты, объемы производства, рентабельность основной деятельности, рентабельность продаж, активов, собственного капитала, оборачиваемости складских запасов), - Консультирование по анализу, планированию, организации и координации деятельности производства, систематической работы по оценке производственного цикла; - Консультирование по управлению затратами, помощь в организации контроля нормативов издержек по подразделениям; - Консультирование по организации работы складского хозяйства, изменение структуры складского хозяйства с целью оптимизации процесса отгрузки продукции клиентам, минимизации складских запасов, повышения оборачиваемости складских запасов; - Оценка профессиональных компетенций сотрудников (от линейных сотрудников до ТОП-менеджеров); - Консультирование по вопросам разработки и внедрения ключевых показателей деятельности служб предприятия. Бизнес-тренер: 1. Блок Продажи: - Разработка обучающих программ для менеджеров по продажам и руководителей среднего и высшего звена; - Разработка и внедрение внутренних документов отдела продаж; - Проведение тренингов по продажам (этапы продаж, технология звонков, первый личный контакт, коммерческие предложения, стандарт презентации, переговоры о цене), переговорам, тайм-менеджменту; - Обучение техникам продаж, внедрение стандартов деятельности; - Проведение "полевых" тренингов по активным продажам (совместные визиты, участие в переговорах с реальными клиентами и продажах); - Посттренинговое сопровождение, контроль практики использования полученных знаний сотрудниками непосредственно на рабочем месте (в т.ч. полевой аудит); - Разработка и внедрение мероприятий по усилению существующих отделов продаж (внедрение и корректировка стандартов и технологий) ; - Внедрение регулярного, текущего управления продажами на основе стандартов, регламентов и технологий (отстройка управления продажами); - Увеличение эффективности коммерческих действий сотрудников отдела продаж; - Внедрение в работу CRM-систем, адаптация под нужды предприятия; 2. Блок Персонал предприятия: - Определение оргсруктуры предприятия, укомплектованность персоналом, потребность в наборе; - Организация и проведение конкурсов по вакансиям; - Поиск и подбор персонала от линейных менеджеров до позиций ТОП-уровня; - Разработка программ первичного обучения и адаптации новых сотрудников; - Составление тестовых заданий для оценки компетенций сотрудников; - Проведение тестовых мероприятий (групповые и индивидуальные); - Составление отчетов для заинтересованных пользователей; - Разработка и проведение программ групповой и индивидуальной подготовки сотрудников; - Анализ эффективности обучающих программ, разработка мероприятий по повышению показателей; - Разработка должностных инструкций, стандартов и регламентов деятельности; - Разработка регламентирующей документации и методических пособий по обучающим программам (упражнений, бизнес-кейсов, деловых, ролевых игр ит.п.) - Разработка и проведение мероприятий индивидуальной подготовки по программе кадрового резерва; 3. Блок Финансы предприятия: - Разработка и проведение обучающих программ для сотрудников ФЭО; - Разработка и и проведение обучающих программ для руководителей среднего и высшего звена, не имеющих специального финансового образования, ответственных за управление финансовыми ресурсами предприятия ; - Постановка финансового планирования на предприятии; - Постановка процесса бюджетирования на предприятии: регламенты, стандарты, ЦФО, формы бюджетов; - Разработка стратегических и оперативных бюджетов; - Организация контроля исполнения бюджетов; - Автоматизация бюджетирования: возможные решения. 4. Организационный блок: - Решения по внедрению IP-телефонии, подбор оператора и оптимальных тарифов, интеграция с существующими каналами связи; - Решения по объединению телефонной связи сотрудников предприятия, снижение расходов на тел. связь; - Организация и внедрение корпоративной почты; - Подбор оптимальной конфигурации рабочих мест сотрудников; - Подбор CRM- системы под нужды предприятия, интеграция с существующими системами ( в т.ч. 1С) Выполненные проекты: 10.2021 - 03.2023 - Антикризисное управление предприятием ( металлообработка и производство и продажа станков и оборудования). - диагностика текущего состояния и определение «слабых мест» в работе предприятия; - подготовка и предоставление отчета собственникам о текущем состоянии компании; - формирование плана действий по выходу из кризисной ситуации; - вывод предприятия из кризисного состояния; - преодоление кассовых разрывов, улучшение операционных показателей; - разработка стратегии развития предприятия на 2023-2025г. исходя из целевых показателей по рентабельности, доли рынка, объема продаж: - реструктуризация кредитной нагрузки, изменение структуры привлечения кредитных ресурсов; - повышением качества производимых товаров; - увеличение объема выпускаемой продукции. 08.2021 - 09.2021 - Аудит работы производственного предприятия, разработка плана развития в краткосрочной (1год) и среднесрочной (3 года) перспективе (производство и продажа торгового оборудования для HoReCa и Reitail) 01.2020 - 07.2021 - Разработка планов развития и организационной структуры строительной компании (объем продаж. целевые показатели), разработка, введение и отладка основных бизнес-процессов , внедрение CRM в работу всех блоков компании. Разработка базы знаний для сотрудников различных блоков компании. Организация работы отдела продаж с "0", увеличение географии продаж, введение новых каналов сбыта. Личное участие в масштабных сделках и сложных переговорах. Постановка управленческой отчетности ( ДДС, ОПиУ, Управленческий баланс). 01.2018 - 01.2020. - Организация работы производственного и торговых предприятий в рамках группы компаний ( производство и продажа изделий из тонколистового металлопроката). Разработка и внедрение франчайзинговой модели развития Группы компаний ( франшиза по производству и продаже изделий из тонколистового металла). 11.2017 - Аудит работы торговой компании, разработка плана развития предприятия на календарный год (продажа оборудования и расходных материалов для автоцентров, СТО) 07.2017 - 11.2017 Построение отдела продаж с "0 пол ключ" производственного предприятия и удаленных торговых подразделений (завод по производству стройматериалов) 06.2016 -04.2017 Организация отдела продаж с "0 под ключ" Производственно-Строительной Компании ( строительство бескаркасных арочных конструкций) 02.2016 - 04.2016 Усиление работы существующего отдела продаж торговой компании (оптовые продажи препаратов и средств для косметологии) 08. 2015 – 01. 2016 Тренинговое сопровождение департамента продаж УК холдинга строительной компании 10.2015 - 11.2015 Проведение серии мероприятий (семинары и мастер-классы для предпринимателей) совместно с Минэкономразвития Челябинской обл. 05.2015 – 10.2015 Проект по усилению существующих продаж ПГ (завод по производству строительных материалов) 10.2014 - 02.2015 Эксперт программы гос. поддержки предприятий медицинского бизнеса и индустрии красоты 10.2014 -12.2014 Разработка бизнес-плана по запуску нового направления торговой деятельности компании 07.2014 – 09.2014 Оценка профессиональных компетенций сотрудников финансово-экономических отделов предприятий, входящих в группу УК холдинга 01.2012 — 01.2013 Создание с "0" отдела продаж ПКФ (запуском нового направления деятельности - производство и продажа СИЗ) 06.2012 - 08.2012 Тренинговое сопровождение отдела продаж АСК

сфера деятельности – завод по производству изделий из металлопроката: - окраска рулонной стали; - профилирование тонколистового металлопроката; - производство стеновых и кровельных сэндвич-панелей; - производство строительных профилей; - производство металлоконструкций; - производство быстровозводимых зданий общего назначения "под ключ". Руководство деятельностью коммерческой службы предприятия численностью 100- 250 чел.; Достижения: - реформирование коммерческой службы (введение в структуру региональных отделений, сгруппированных по дивизиональному принципу); - разработка и утверждение штатного расписания, должностных инструкций; - разработка и введение в действие схем мотивации сотрудников коммерческой службы( от менеджера до коммерческого директора); - увеличение объемов продаж в 2011 г. на 34% по отношению к 2010г.; - отсутствие дебиторской задолженности; - выполнение задач по рентабельности продаж; - введение системы качественной оценки работы сотрудников коммерческой службы на основе целевых показателей ( система "up or out").; - организация работы РО по Уралу, Сибири, Поволжье, Казахстан (всего 6 дивизионов, складские площади); - развитие дилерской сети.

Федеральная компания: сфера деятельности – услуги передаваемые на аутсорсинг (клининг, кейтеринг, эксплуатация зданий, аутстаффинг) Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, реорганизация предприятий путем слияния (четыре предприятия в одно), обеспечение выполнения договорных обязательств предприятия на переходном этапе ; Достижения: - слияние 4-х юр. лиц, реорганизация предприятий путем слияния (четыре предприятия в одно); - перевод договоров с контрагентами на новое юр. лицо; - сохранение действующих договоров, заключение новых; - обеспечение выполнения договорных обязательств предприятия на переходном этапе; - ввод в действие новой организации, обеспечение бесперебойного функционирования

Федеральная компания: сфера деятельности – завод по производству и продажа светопрозрачных конструкции из ПВХ-профиля (сегмент В2В) Руководство производственно-хозяйственной (административно-хозяйственные договора) и финансово-экономической деятельностью предприятия (инвестиционный план, структура предприятия, план продаж, план производства) численностью 100-200 чел.; Достижения: - выполнение инвест. плана ( за 24 мес.), планов продаж и планов производства ( за период работы); - увеличение объемов производства в 2009 г. на 25% по отношению к 2008г.; - оптимизация затрат ( уменьшение на 35% в 2009 г. по отношению к 2008г.), численности персонала ( уменьшение на 30% в 2009 г. по отношению к 2008г.) ; - увеличение выработки на 1 сотрудника компании на 56% по отношению к 2008г.; - отсутствие дебиторской задолженности; - отсутствие просроченной кредиторской задолженности; - выполнение задач по нормам рентабельности основной деятельности (рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала, оборачиваемость запасов); - организация службы логистики; - организация работы ОСП г. Курган, г. Кыштым (офис продаж, склад); - перевод выплаты з/пл предприятия на систему эл. карт;

Федеральная компания: сфера деятельности - производство и продажа изделий из тонколистового металлопроката для кровли и фасада, легковозводимых зданий на металлокаркасе, трубы из ПНД (сегмент В2С и B2B). Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала Достижения: - увеличение объемов продаж в 3 раза ( за период работы); - лучшие показатели филиала по следующим показателям: - рентабельность филиала ; - транспортные расходы; - лучший показатель по дебиторской задолженности клиентов; - финансовые результаты от продаж опережают показатели по отгрузке; - оборачиваемость склада ( коэф. 2,5); - минимальный складской запас; - организована работа складского комплекса площадью 3000 кв.м. с тремя въездами и ГПМ ( кран-балки, фронтальный погрузчик, козловой кран) с возможностью погрузки/выгрузки 6 а/м ; - филиал является лидером на Урале по продаже высокорентабельных товарных групп; - единственные на Урале установили собственные рекламные конструкции ( стела МП- 3 шт.)

сфера деятельности - производство и продажа мягкой мебели. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия Достижения: Оптимизация предприятия и продажа как готовый бизнес.

( финансы и кредит), диплом

(лечебный), диплом

АНО ДПО «Институт коучинга и философии бизнеса» г. Москва, сертификат бизнес-тренера

Nova Consulting г. Екатеринбург, сертификат