Управление продажами на территории УрФО по кафельной плитке, керамограниту и сантехнике. 1. Выставление оборудование на вверенной территории. 2. Развитие клиентов на расширение продаж. 3. Бюджетирование филиала. 4. Контроль работы логистики(все бизнес процессы). 5. Развитие сети франчайзи. 6. Открытие собственной розницы и контроль работы сети. Достижения: 1. Открытие филиала с нуля и вывод на прибыльность за 8 мес. 2. Занял на территории 2 место по представленности и доли рынка. В подчинении: 1. Отдел продаж 7 чел. 2. Отдел логистики 20 чел. 3. Розничный отдел 5 чел.

Развитие территории Московская, Ленинградская, Саратовская, Самарская, Мордовия,Республика Татарстан, Республика Марий Эл. Поиск новых дистрибьюторов и курирование собственных филиалов. Заключение прямых контрактов с локальными сетями. Ведение переговоров с сетями,выставление целей команде по дистрибуции продукции, разработка и запуск акций,ведение бюджетов по маркетингу в собственных филиалов г.Москва, г.Самара, г.Тольяти, г.Йошкар-Ола. Курирование развития бренда ТМ "Быстро вкусно" по всей России. Достижения: в течении месяца заключение договора с крупным игроком Республики Татарстан(до этого на протяжении трех лет компания не могла войти на территорию). Рост продаж на территории МариЭл на 70%, Москва розничный канал 10%, оптовый и сетевой канал на 40%, Самара 15%.

• Развитие продаж вверенного бизнес-направления и обеспечение выполнения планов Sell In / Sell Out. • Составление годового бизнес-плана совместно с дистрибьюторами, локальными сетями. Бюджетирование. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (согласование торговых условий и маркетинговых планов на год). • Контроль выполнения условий договора с федеральными сетями мерчендайзинговым агентством на территории. • Формирование высокоэффективной команды и руководство персоналом (14 человек). • Разработка, планирование, контроль проведения и оценка эффективности маркетинговых мероприятий. • Анализ достижения KPI и отчетность (1С), разработка корректирующих мероприятий для достижения плановых показателей. Достижения: 1. В 2016 году вверенная территория на 3 месте в России по росту Sell Out (+6%), в 2017 г. - на 2 месте (+7%), Q1 2018 прирост 30%. 2. Подключены к работе 98% локальных сетей на территории: Красное и Белое, Молния, Проспект, Байрам, Ярмарка, Полушка, Семья, Метрополис. 3. Обеспечен ежегодный рост АКБ на 16-20%. 4. В первом квартале 2017 года командой перевыполнен план по установке холодильного оборудования в 1,7 раз. 6. Реализованы проекты по внедрению инвентаризации оборудования в автоматическом режиме и автозаказов в мобильную систему дистрибьютора. Результат: обеспечен рост по обязательному ассортименту на 4-6%, увеличена дистрибуция новинок до 80%. 7. Разработана эффективная маркетинговая акция (скидки на продукцию в традиционной рознице). Результат: рост Sell Out в 3 раза, акция масштабирована на всю Россию в следующем периоде. Карьерное развитие в компании: региональный представитель, ASM Южный Урал, RSM Урал с 2013 г. Территории: Свердловская, Тюменская, Курганская, Челябинская, Оренбургская, Кировская области, Башкирия, Пермский край, Удмуртия, Коми, ХМАО, ЯМАО.

• Организация продаж и руководство филиалом производственно-торговой компании (25 человек). • Участие в формировании коммерческой и ассортиментной политики, ценообразовании. • Составление бюджета, бизнес-планов, контроль финансовых показателей (P&L). • Развитие территории продаж (увеличение клиентской базы, вытеснение конкурентов). • Разработка стратегии продвижения продукта, контроль эффективности промо-акций. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (оптовиками, сетями). • Контроль работы служб: продажи, бухгалтерия, логистика и склад; мотивация персонала. • Формирование отчетности для Совета директоров, контроль дебиторской задолженности. Достижения: 1. Филиал выведен из убыточности на самоокупаемость за 7 месяцев с начала работы в компании и далее на положительный финансовый результат. 2. Обеспечен рост товарооборота в 2 раза через год (итоговый оборот до 12 млн. р.). 3. Складские площади увеличены в 2 раза для обеспечения выполнения новых объемов поставки в связи с заключением дистрибьюторского договора с Ролтон. 4. Оптимизированы затраты на транспортную логистику за счет эффективной маршрутизации и перехода на аутсорсинговые услуги. 5. Создана результативная система мотивации для торговой команды.

• Развитие продаж и увеличение эффективности работы партнеров (2 дистрибьюторов, 3 субдистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов). • Составление и контроль выполнения плана продаж эксклюзивной командой (качественные и количественные показатели). • Анализ финансовых показателей и движения денежных потоков, планирование бюджета. • Поддержание ассортимента и товарного запаса, проведение рекламных акций. Достижения: увеличение объемов продаж на 60%, дистрибуции ключевого продукта до 90%.

• Построение дистрибуции с нуля во вверенном регионе, создание субдистрибьюторской сети. • Проведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями. • Разработка и контроль проведения акций по стимулированию торговой команды и покупателя. • Формирование бюджета, заказов, контроль товарно-денежного движения, составление отчетности. Достижения: в первый месяц работы организованы с нуля отгрузки (Башкирия, Миасс), дистрибьюция увеличена до 70%.

• Построение дистрибуции и развитие продаж на вверенной территории. • Контроль работы эксклюзивной торговой команды, мотивация и обучение.

• Руководство коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью оптовой компании.

Социально-экономический факультет, Менеджмент организаций

Социально-экономический факультет, Коммерсант

Юнилевер Русь

Юнилевер Русь

Unilever

The Gap Partnership

ГК Чайный мир

ПК Вена

ДигиДон