Организация работы магазинов сети в зоне ответственнности. Лучший ТМ Дивизиона в 2023 г.

Организация работы торговой команды: руководителей групп торговых представителей, торговых представителей и мерчендайзеров. Согласование промо активностей. Покрытие территории и АКБ. В подразделении 50 человек.

Управление кустом магазинов от 10 до 14, ШР куста 104 человека.

Развитие продаж на территориях Свердловской,Тюменской,Самарской и Пензенской области. Составление маркетинговых программ и анализ их эффективности. Уверенный пользователь 1С.

- Выполнение целевых показателей (РТО,кол-во покупателей, средний чек) . -Открытие новых объектов -В подчинении 140 сотрудников. - Проведение реконструкций магазинов. За время работы проведено 4 реконструкции. - Проведение полных инвентаризаций. - Обучение и стажировка новых сотрудников. Достижения: - Выполнение РТО +18% в сравнении с прошлым годом. Прирост среднего чека +7%, трафик покупателей + 11%. - За время работы открыл 16 магазинов.

Должностные обязанности: -Организация, планирование и контроль работы отдела. -Обучение менеджеров продажам, технике “холодных звонков”. -Достижения: - Собрал, огранизовал и замотивировал рабочую команду менеджеров. - За 7 месяцев работы продано 8 единиц техники общей стоимостью 7 млн. руб. - Силами отдела из 4 человек выставлено и зарегистрировано 530 коммерческих предложений на тяжелую технику (период 7 месяцев).

-Управление продажами на территории ответственности. - Организация работы руководителей торговых отделов, ПО и аудиты. - Обеспечение развития территории: АКБ, дистрибьюция, размещение оборудования в торговых точках, POSM. Достижения: - Обеспечил прирост АКБ ( с 739 ТТ до 825 ТТ, прирост +11%). - Разработал и внедрил систему контроля эффективности работы руководителей в полях. - Организовал проект перемаршрутизации территории. - Проект “инкассация”. Внедрение и разработка.( по итогам марта 2012 г. На инкассацию переведено 60% ТТ). - Внедрение среза ежедневных показателей работы торговых команд.

Должностные обязанности : -Выполнение поставленных задач с помощью планирования ,организации и контроля руководителей групп торговых представителей. -Развитие территории ответственности: дистрибьюция, покрытие, проведение маркетинговых программ, мотивационные программы для торговых точек. -Анализ рынка. -Переговоры с дистрибьюторами, контроль выполнения планов по первичным и вторичным продажам. -Полевые обучения и совместные аудиты с руководителями групп торговых представителей. -Отбор и увольнение персонала. -Обеспечение качественной постановки закупа продукции. Прогнозирование и обоснование первичных и вторичных продаж дистрибьютора. Достижения: -Обеспечил прирост объема продаж на вверенной территории +7%.На фоне падения рынка - 11%.Данные 2010г к 2009г. -Составил и реализовал проект по внедрению инкассации за счет дистрибьюторов. -Организовал расстановку холодильного оборудования в 2010 году в кол-ве 450 единиц. Должность : Руководитель группы торговых представителей ОАО ПК “Балтика”. Период работы : 09.2006-12.2009г. Должностные обязанности : -Организация работы команды торговых представителей(от 7 до 14 человек). -Выполнение поставленных перед командой задач: дистрибьюция, объем продаж, качественные показатели. -Составление маршрутов. -Проведение полевых обучений торговых представителей и аудитов территории. Достижения: -Набрал и обучил профессиональную команду торговых представителей. -Увеличение покрытия территории с 65% до 85%.,кол-ва “Золотых полок” c 340 до 460, эффективных визитов с 47 % до 70%. Должность: Эксклюзивный торговый представитель ОАО ПК “ Балтика”(“Золотой Урал”, ОАО”Вена”) Период работы:02.2004- 09.2006. Должностные обязанности : -Построение плановой дистрибьюции в ТТ(через ВЭН- продажи). -Выполнение плана по объему продаж. -Выполнение качественных задач. -Презентации и проведение программ в торговых точках. -Разработка территории: посещение и качественная презентация выгод неработающим клиентам. -Листинг новых SKU в торговые точки . -Контроль дебиторской задолженности. Достижения: -Разработка качественно работающей клиентской базы с нуля до 200 активных клиентов . -Внедрил инкассацию на своей территории. -Обеспечил 100% выполнение планов по объему на протяжении всей работы.

Зимние виды спорта и единоборства., Бакалавр