Обязанности: - Развитие ОКБ и оптимизация работы с действующей АКБ; - Основные каналы сбыта - Хорека, ОПТ, производители; - Достижение поставленных KPI-целей (дистрибьюция, дебиторка, объем); - Осуществление трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории; - Контроль коммерческих условий, нормативов товарных остатков и графика заказов; - Обеспечение документооборота с поставщиком; - Разработка и реализация мер стимулирования продаж на территории во всех каналах продаж Достижение: - Формирование АКБ с нуля, на текущий момент около 200 клиентов; - Формирование целого пула каналов сбыта: Хорека, опт, розница, общепит, производители; - Настройка альтернативных каналов продаж: Авито, Дубльгис, Соц сети.

Обязанности: - выполнение целей по объёму продаж и качественная/количественная дистрибьюция; - подготовка, согласование и реализация на территории бизнес-разработок; - осуществление продаж/проведение переговоров с дистрибьюторами; - контроль коммерческих условий, нормативов товарных остатков и графика заказов; - обеспечение документооборота с дистрибьюторами; - аудит и развитие продаж ключевых и топ-клиентов; - выявление возможностей и составление плана развития продаж территории; - разработка и реализация мер стимулирования продаж на территории во всех каналах продаж; - анализ ключевых показателей в командах продаж на систематической основе; - полевое обучение Супервайзеров и Торговых представителей дистрибьютора-партнера стандартам работы. Достижения: - Заключение контрактов с новыми дистрибьюторами в нескольких регионах Урала + отгрузка новых локальных торговых сетей. Рост продаж составил 40%. - Увеличение АКБ за счет новых отгрузок через подключенных дистрибьюторов и торговых сетей - Расширение географии продаж двумя регионами, Башкирии и Курганской области - Оформление страниц в соц. сетях, их наполнение и ведение.

Обязанности: - Активное развитие категории Готовые завтраки (география продаж вся Россия) и работа с действующими продажами на закрепленной территории - Развитие дистрибуции, увеличение товарооборота и представленности на вверенной территории; - Работа со всеми каналами продаж, в том числе полный цикл работы с сетевым (локальным) ритейлом территории. - Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию. - Контроль над работой мерчендайзеров, торговых представителей дистрибьютора. - Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, имеющих конечной целью увеличение объемов продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение отчетной документации.

Обязанности: - Оптимизация процессов отдела развития, планирование, постановка задач, контроль выполнения, аналитика. - Активное развитие новых каналов продаж.• Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке. - Составление ассортиментной матрицы. - Анализ рынка, формирование предложений по стратегии развития компании. - Поиск и переговоры с новыми партнерами. - Поиск и развитие новых каналов сбыта. - Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории, реализация мероприятий по увеличению продаж (ценовые промо, пакетные продажи, рекомендация продавца); - Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия. - Развитие бизнеса: продвижение всей линейки продуктов и услуг компании. - Проведение переговоров с контрагентами, заключение коммерческих договоров и бизнес-соглашений в интересах компании. - Участие в переговорах с клиентами - Формировании стратегии продаж и путей продвижения продукта. Достижения: - Разработал мотивацию менеджеров, внедрил систему адаптации и обучения. - Создал отдел продаж с нуля, с отбором кандидатов на должности менеджеров. - Увеличил АКБ на 400%. - Расширил пул поставщиков-производителей двумя партнерами в портфеле компании. Награда: - Рост собственного благосостояния соразмерно росту прибыли компании (был одним из учредителей компании)

Обязанности: • Выполнение целевых показателей на вверенной территории (АКБ, качественная и количественная дистрибьюция, расстановка торгового оборудования, трейд-маркетинговые мероприятия) • Проведение полевых обучений с целью развития подчиненных и развития кадрового резерва. • Участие в подборе, адаптации, оценки супервайзеров, торговых преставителей и мерчендайзеров. • Управление командой торговых представителей и супервайзеров в канале традиционная и современная розница (до 30 торговых представителей и 5 супервайзеров). • Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа. • Расстановка приоритетов в работе торговой команды, составление еженедельного и месячного плана действий для достижения поставленных целей. • Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов на вверенной территории (ежедельные собрания с супервайзерами и на ежедневной основе контроль выставления задач перед торговыми командами). • Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. • Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию, • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, • Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы, • Ведение локальных сетевых клиентов (переговоры, качественная и количественная дистрибуция, контроль выполнения условий сотрудничества), • Ведение 2-х дистрибьюторов на вверенной территории (постановка задач, контроль выполнения задач, контроль соблюдения условий дистрибьюторского договора, взаимодействие компании-производителя и дистрибьютора). • Ведение отчетности. Достижения: - Увеличил объем продаж канала On-Trade на 330% касательно авг. 2017 г. к авг. 2016 - Увеличил АКБ канала On-Trade yf 386% касательно авг. 2017 г. к авг. 2016 г. - Увеличил покрытие ХО на 10% от Юниверс с ХО, - Пересмотрел маркетинговые договора с контрагентами с в сторону улучшения конкурентных преимуществ компании относительно конкурентов (по локальных сетях увеличение СКЮ с 40 до 50-55. - Расширил линейку безалкогольной и слабоалкогольной продукции компании на полке, - в среднем с 2 до 5 СКЮ. Награды: - Первое место за успешное выполнение и перевыполнение мотивационной программы по ДИОД (разливное пиво) в феврале 2017 г. среди всех МРТ Дивизион Юг компании Балтика, - Первые два места среди супервайзеров досталось 2-м супервайзерам моего отдела продаж.

Обязанности: - проведение собеседований с потенциальными кандидатами на должность торгового представителя. - контроль, обучение, выставление задач перед торговой командой. - управление командой торговых представителей до 8 человек. - работа над качественной и количественной дистрибуцией, увеличение товарооборота. - сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию территории. - контроль дебиторской задолженности. - ведение отчетной документации. - проведение и контроль трейд-маркетинговых акций на вверенной территории. - ведение дистрибьютора на вверенной территории (на разных территориях доходило до 2). Достижения: - Прирос в ХО на вверенной территории на 30% за первые 12 месяцев работы на вверенной территории, - Развил канал On-Trade (разливное пиво) с нуля, до 58 тт за первые 4 месяца старта программы, - Разработал стратегию развития и подключения пассивных ТТ (отгрузка через оптовиков и иные каналы сбыта), за первые полгода прирост в кол-ве 30-40 тт, итог прирост в объеме на 10%, - Перераспределил маршруты торговых представителей, - в результате повысился процент отгруженной продукции в тт и качество мерчендайзинга в тт. - Разработал и внедрил курс "ЕГАИС", с целью ознакомления торгового отдела с нововведения в области госрегулирования пива и пивной продукции Награда: - Первое место в мотивационной 3-х месячной программе за выполнение и перевыполнение показателей по объему продаж и дистрибьюции б/алкогольных СКЮ компании среди ОП Челябинск (входит Челябинская и Курганская области), с денежным премированием в 30 тыс. Перевыполнение показателей было в течение всех 3-х месяцев

Обязанности: - развитие клиентской активной базы с нуля (формирование отдела продаж), - подбор, обучение и адаптация торговых представителей, - постановка и контроль задач перед торговой командой, - проведение маршрутизации торговых представителей, - качественная и количественная дистрибьюция, - проведение и контроль трейд-маркетинговых акций, - проведение переговоров с ключевыми клиентами, - разработка целевой программы по расстановке оборудования, - взаимодействие эксклюзивной команды ТП с торговыми командами дистрибьютора, - контроль ДЗ. Достижения: - формирование торговой команды с нуля (в подчинение 4 ТП), - заключение договоров с ключевыми клиентами и расширение СКЮ в потенциальных активных клиентах (на август 2013 г было около 430 АКБ), - расстановка торгового оборудования в целевых торговых точках (на территории размещено порядка 15 единиц оборудования)

Обязанности: - Анализ баз данных по клиентам и продажам. - Ведение клиентской базы, развитие территории (качественная и количественная дистрибьюция, выполнение объема продаж и ежемесячный прирост, расстановка холодильного оборудования, в том числе сокращения единиц ХО конкурентов) - Ведение контроля дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. - Отслеживание выполнение условий трейд-маркетинговых акций на вверенной территории. - Вывод на рынок новой продукции компании. - Выкладка товара согласно планограмме и в наиболее выгодные позиции при отсутствии планограммы. - Выполнение ежемесячных спецзадач. - Информирование персонала ТТ об актуальных федеральных и партнёрских акциях по продукции и новинках. - Осуществление контроля соблюдения ценовой политики компании. - Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами. Достижения: - Прирост за 4 года работы ТП в ХО на 30-40% (замена конкурентов, увеличение за счет площади ТТ). - Проведение аудитов на "5+". Награды: - В 2010 году назван лучшим сотрудником ОП г. Челябинск среди торговых представителей и премирован денежным вознаграждением. - За успешное выполнение KPI в 2012 году поощрен поездкой на чемпионат Европы по футболу в Польшу.

Управления, Менеджер

Социально-Гуманитарный, Политология

ООО ПК Балтика, обучение на рабочем месте, навыки переговоров, основы маркетинга

ООО ПК Балтика, навыки руководства

ООО ПК Балтика, Навыки продаж