Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 38 лет, родился 9 января 1987
Не ищет работу
Челябинск, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж. Ведущий аналитик. Руководитель отдела развития.
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, удаленная работа
Опыт работы 11 лет 9 месяцев
Ноябрь 2023 — по настоящее время
1 год 7 месяцев
Товарный бизнес
Операционный директор
Обязанности:
1. Стратегическое планирование:
Разработка стратегий для увеличения объема продаж и улучшения рыночной позиции.
Анализ конкурентной среды и трендов в e-commerce.
2. Управление операциями:
Оптимизация логистических процессов (склад, доставка, возвраты).
Обеспечение эффективного выполнения заказов и учета товара.
Контроль за соблюдением установленных стандартов качества.
3. Управление командой:
Набор, обучение и мотивация сотрудников.
Делегирование задач и контроль исполнения.
4. Финансовое управление:
Бюджетирование и мониторинг финансовых показателей.
Анализ затрат и поиск возможностей для оптимизации расходов.
5. Аналитика и отчетность:
Сбор и анализ данных о продажах, пользователях и операционных показателях.
Подготовка регулярных отчетов для высшего руководства.
6. Сотрудничество с партнерами:
Налаживание и поддержание отношений с поставщиками и другими партнерами.
Ведение переговоров и заключение контрактов.
В подчинении: 23 человек, они составляли следующие отделы:
- Отдел продаж WB 6 человек;
- Отдел продаж Озон, яндекс маркет, сбер мага маркет 5 человек;
- Отдел бухгалтерии 3 человека;
- Отдел отзывов и выкупов 2 человека;
- Отдел поставок 2 человека;
- Ассистент-менеджер 1 человек;
- Отдел закупа 3 человека;
- Аналитик - программист 1 человек.
Результаты:
1. Договорился на отсрочку с 2 производствами в Китае, на срок 30 и 60 дней, на сумму отсрочки 50 млн.руб.;
2. Нашел 4-х локальных перевозчиков товаров из Китая в РФ, с отсрочкой платежа на 60 дней;
3. Оптимизация всех процессов в компании:
- Разработал и внедрил РнП (рука на пульсе) по всем ключевым метрикам компании. Встречи по отслеживанию метрик понедельник, среда, пятница;
- Разработка и внедрение аналитической таблицы для отделов продаж по метрикам: заказы, деньги, поисковая выдача, АВ-тест, ДРР, CTR, CR, CPC, воронка продаж, что позволило сократить ДРР с 12% до 4% от общего оборота;
- Разработал стратегию как уйти от раздач для перекрытия негативных отзывов и экономить до 90% бюджета. Был бюджет 1 млн.руб., стал 100 тыс. руб.;
- Разработка и внедрение для отдела продаж калькулятора акций МП;
- Разработка аналитической таблицы для ежедневного отслеживания падения/роста продаж, увеличения/снижения ДРР;
- Разработал аналитическую таблицу для планирования квартал/полугодие/год. Таблица позволяет планировать план продаж в штуках и деньгах, которая разносит данные когда нужно закупить товар, с учетом логистического плеча, разнос денег в планирование ДДС и консолидации до рентабельности чистой прибыли в ОПиУ.
За время моей работы:
- Оптимизация штата - снижение затрат на ФОТ с 8,8% до 4,5%;
- Разработка двух стратегий по быстрому выводу товара в ТОП-10;
- Оптимизация затрат на фулфилменты на 30%;
- Оцифровка всех финансовых показателей;
- Выход из точки безубыточности;
Точка А - средний оборот 60 млн. руб./мес., ЧП - 2,5 млн.руб/мес., рентабельность ЧП -6%/мес.
Точка Б - средний оборот 70 млн.руб./мес., ЧП 5 млн.руб/мес., рентабельность ЧП 7%/мес.
Декабрь 2021 — Ноябрь 2023
2 года
ООО СБЫТТОРГ
Руководитель e-commerce
Руководитель отдела e-commerce. Работа с отделом продаж по профилям: Вайлдберрис, Озон, Яндекс маркет, оптовые продажи со склада. Полный контроль работы собственного склада - приемка, проверка товара, полная предпродажная подготовка, а так же отгрузка на площадки по системам FBO и FBS.
Контроль работы отдела аналитики и развития: работа с маркетинговыми инструментами, запуск и оптимизация внутренней и внешней рекламы, аналитика и закуп товара на рынках России, Киргизии, Китая и Турции.
Общение с подрядчиками, поставщиками и партнерами бизнеса.
Составление медаплана, проведение финансового и маркетингового аудита. Работа с финансами: ведение отчетов ДДС и ПНЛ, ведение платежного календаря, детализация финансовых отчетов на площадках. Увеличение рентабельности работы магазинов.
Поиск точек роста и составление стратегии развития.
Проведение обучающих конференций для сотрудников.
Составление претензий и исковых заявлений для маркетплейсов. Успешное оспаривание штрафов и удержаний.
В подчинении 15 человек.
Знание сервисов аналитики MPStats, MarletGuru, Anabar, Orkesteo.
Июнь 2019 — Декабрь 2021
2 года 7 месяцев
ИП Смирнов Д.Д.
Руководитель отдела продаж/Аналитик
Работа с командой из 4 человек. Выставление задач для команды, проверка выполнения. Ведение CRM системы. Создание магазина и выведение на маркетплейсы с 0. Полное ведение личных кабинетов Вайлдберрис, ОЗОН, ЯндексМаркет. Unit-экономика, формирование аналитических отчетов, проведение финансового и маркетингового аудитов. Настройка и оптимизация рекламных компаний. Создание/редактирование/продвижение карточек товаров. Выведение новых товаров в топ. Увеличение маржинальности магазина. Обратная связь с покупателями, работа с автоответами на отзывы. Проведение самовыкупов. Расчет плана производства, формирование поставок и полный контроль отгрузки: от склада производства до склада маркетплейста. Работа с транспортными компаниями, фулфилментами и подрядчиками разного профиля. Составление медиаплана для продвижения карточек товара. Аналитика и подбор нового товара. Запуск нового товара в производство. Реклама у блогеров. АВС -анализ.
Расчет, выставление и выполнения плана продаж.
Обучение, повышение квалификации для менеджеров.
Подбор нового персонала.
Анализ ниши, подбор товара и аналитика рынка. Закуп товара на Российском и Китайском рынках.
Май 2019 — Декабрь 2019
8 месяцев
ООО ТК «Премьер»
Продукты питания... Показать еще
Управляющий
Должность: Управляющий филиалом
Обязанности: Управлять деятельностью подразделения для обеспечения его финансовой стабильности, получения прибыли, поддержания имиджа. Планировать работы в соответствии с целями организации. Контролировать эффективность и своевременность выполнения поставленных задач. Оценивать степень риска при реализации поставленных целей; анализ и решение разноплановых задач для эффективной работы трудового коллектив Осуществлять подбора персонала. Стимулировать профессиональный рост сотрудников. Налаживать связи с потенциальными деловыми партнерами. Анализировать текущую деятельность предприятия и прогнозировать эффективность его работы в будущем. Решать вопросы, связанные с рациональным расходованием материальных ценностей и ресурсов. Организовывать взаимодействие специалистов из разных отделов, в том числе с представителями других компаний с целью решения текущих вопросов компании.
Сентябрь 2013 — Апрель 2019
5 лет 8 месяцев
Магнитогорск, www.heinekenrussia.ru
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Максимальное покрытие закрепленной территории, увеличение АКБ. Доведение до ТП текущих задач- KPI и контроль их выполнения. Контроль построения эффективности маршрута торгового представителя. При возникновении непредвиденных обстоятельств внесение соответствующих корректив в план работы ТП. При необходимости, подмена своих сотрудников. Осуществления контроля выполнения плана продаж и графика доставок. Разбор невыполнения целей с каждым сотрудником индивидуально. Выяснение причины и принятие действий, для улучшения качества работы. Введение в курс дела новых сотрудников, проведение обучения, предоставление необходимой информации и материалов. Предоставление руководству отчета о проделанной работе. Принятие решения о приеме на работу и увольнения сотрудников. Управление персоналом в количестве 15 человек. В зоне отвественности были города, г.Магнитогорск, г.Сибай, г.Карталы, г. Юнжо-Уральск, г.Троицк. Активная клиентская база составляла 745 торговых точек и 83 точки федеральных сетей.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Высшее образование
2010
Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова, Магнитогорск
Химико-Металлургический , Промышленность чёрных металлов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения