Продукция- конвективные и инфракрасные обогреватели собственного производства ООО "Теплофон" ( бытовые и промышленные). Территория:Челябинская обл. Свердловская обл.Тюменская обл. Функции: 1.Поиск партнера под организацию регионального склада, расчет оптимального объема хранения с минимальными затратами на операции, контроль хранения, контроль и осуществление документооборота, ревизии складского остатка, отпуск товара со склада, контроль стандартов отпуска и перевозок, взаимодействие с транспортными компаниями и заказчиками по срокам отгрузок и приемки ( преймущественно для Леруа ). 2.Организация продаж производимой продуктовой линейки Завода в каналы сбыта B2b, b2c, b2g Разработка Клиентской базы с "0" Поиск клиентов, сбор информации о клиенте ,формирование КП, переговоры(презентации), отгрузки. Командировки 1 раз в месяц по территории г.Тюмень и г.Екатеринбург в количестве 5 раб. дней -норма. Основные достижения: Выход на план в 3 месяце трудовой деятельности, 4 месяц-перевыполнение плана( работа с "0" по клиентской базе). Вошел во все 5 магазинов сети Леруа Мерлен на территории г. Челябинска, г. Екатеринбурга, г. Тюмени( выкладка в алее, доп. выкладки- зона пака. ТЖ, и ком. выкладки). Робота в режиме Хоум-офис Причина увольнения: не выполнение обязательств компании по выплате заработной платы.

Территория ответственности Челябинская область, Пермский край Цель- налаживание дистребьюции( представленности) на вверенной мне территории Задача -управление продажами на вверенной территории Взаимодействие( управление продажами) с девятью дистребьюторами, с командами торговых представителей. Ведение прямого контракта с крупной региональной розничной сетью Должностные обязанности, обеспечение (несу ответственность за результат): 1.достижение во вверенном регионе утвержденных планов по объемам продаж в установленные сроки; 2.организацию системы вторичных продаж товаров во все каналы дистрибьюции; 3.достижение результатов в области количественной и качественной дистрибьюции на закреплённой территории: - в ключевых оптовых клиентах вверенной территории; - в ключевых розничных магазинах вверенной территории; - в сетевых клиентах вверенной территории, отнесенных в мою компетенцию . 4. Использование целевым образом полученного на территории торгового оборудования и рекламных материалов. Мои детальные знания для выполнения функций в работе: 1.конъюнктура рынка сбыта по всем товарным категориям компании работодателя; 2.ассортимент, классификацию, характеристики и назначение продукции компании работодателя; 3.методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования продукции компании работодателя ; 4.стандарты и технические условия на реализуемую Компанией работодателя продукцию; 5.коммерческую политику компании работодателя . Основная задача: Управление продажами 1. Реализую исполнение Коммерческой политики на закреплённой Территории. 2. Участвую в подготовке планов первичных и вторичных продаж для Клиентов вверенной территории, в том числе, в подготовке вторичных планов продаж для Дистрибьюторов, имеющих филиалы на закреплённой Территории. 3. Разрабатываю план развития территории на год, согласовываю его с непосредственным руководителем. 4. Ищю потенциальных Клиентов, анализирую ситуацию по ним, инициирую предложение о начале сотрудничества своему непосредственному руководителю. 5. Отстаиваю интересы в вопросах соблюдения коммерческой политики при работе с Клиентами Заказчика на закреплённой территории. 6. Согласовываю с Клиентами квартальные и месячные планы закупки, веду документооборот, контролирую своевременное получение ими заработанных премий. 7. Регулярно провожу анализ результатов деятельности Клиентов на закреплённой Территории и принимаю решения по изменению формы работы с ними в соответствии с установленной процедурой. 8. Регулярно провожу плановый аудит розницы и аудит работы Клиентов на закрепленной Территории. 9. Веду базы данных по клиентам Дистрибьюторов на закреплённой территории, согласно установленным правилам. 10. Участвую в формировании заявок на поставку продукции. 11. Планирую локальные и контролирую исполнение федеральных промо-активностей у Клиентов, в том числе, имеющих филиалы на закрепленной территории. Отчитываюсь по ним согласно принятым процедурам. 12. Своевременно информирую непосредственного руководителя и заинтересованных лиц обо всех изменениях у действующих Клиентов. 13. Постоянно веду работу с Дистрибьюторами, имеющими филиалы на закреплённой территории, а также не имеющими филиальную структуру: • по организации вторичных продаж во все каналы дистрибьюции; • по информированию об изменениях характеристик товара, изменению цен поставки и рекомендованных цен; • по обеспечению Дистрибьюторов торговым оборудованием и рекламными материалами; • по прочим вопросам сотрудничества. 14. Обеспечиваю своевременное погашение дебиторской задолженности на вверенной территории. 15. Согласую распределение ключевых заказчиков по Дистрибьюторам на вверенной территории (при возможности согласования). 16. Организую документооборот, исполнение запросов и своевременное предоставление всей необходимой отчётности в соответствии с установленными политиками и процедурами. Управляю вверенным персоналом 1. Участвую в планировании штата сотрудников у Дистрибьюторов на закреплённой территории. 2. Обеспечиваю выполнение планов продаж на закреплённой территории через управление выделенными торговыми представителями и влияние на ТП общего прайса Дистрибьютора. 3. Систематически (не реже 1 раза в месяц) анализирую результаты деятельности выделенных ТП и ТП общего прайса, работающих с продукцией. 4. Провожу оперативные совещания с сотрудниками отдела продаж Дистрибьюторов для обеспечения выполнения поставленных целей. 5. Регулярно провожу плановый аудит работы выделенных ТП и ТП общего прайса. 6. Организую и провожу обучение выделенных ТП и ТП общего прайса, работающих с продукцией, а также других сотрудников Клиентов для обеспечения необходимого уровня знаний продукции. Подготавливаю отчеты о проделанной работе непосредственному руководителю. Основные достижения: Прирост объемов продаж в рублевом эквиваленте 24% ( с учетом повышения цен за период) 2018 к 2017 гг. , 2019 к 2108 прирост отсутствует( объективные причины являющиеся причинами смены работы) Заведение и начало работы с новым дистребьютором Проведение успешной договорной компании , заведение ассортимента компании работодателя в крупные региональные сети: ТС "Семья", ТС "Практическая Магия" Непосредственное ведение прямого контракта в ТС "Молл", поставки продукции, ротация ассортимента участие в договорных компаниях.

Организация эффективной работы команды Торговых представителей для достижения поставленных компанией целей и планов по продажам, качеству выполняемой работы с закрепленными за командой клиентами, в соответствии со стандартами компании. Территория: Челябинская обл., Пермский край, Курганская обл. Основные обязанности: 1.Управление территорией-Анализ динамики продаж и возможностей их роста на вверенной территории. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Оценка результаты полевых сотрудников по сбыту продукции на вверенной территории. Собор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов торговых представителей и разработка дальнейшей стратегии. Сбор и предоставление правильной и достоверной информацию своему руководителю о деятельности своей компании и конкурентов на вверенной территории. Информировать об изменениях и обеспечивать соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьютерами и субдистрибьюторами на вверенной территории политики компании в области ценообразования и проведения акций. Заключение договоров с клиентами на поставку продукции компании . Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Проведение совместные переговоров в случае возникновении у торговых представителей трудностей в работе с клиентами. 2.Управление Дистрибьюцией-Построение и поддержание эффективные отношения с ОП дистрибьютора, координация их действия, направленные на улучшение дистрибьюции продукции . Участие в разработке стратегии продаж дистрибьютора; предоставление дистрибьютору помощь по продаже продукции. Контроль и корректировка запасы продукции на складе дистрибьютора на вверенной территории. Сбор и предоставление правильной и достоверной информации своему руководителю о деятельности компании и конкурентов на дистрибьюторе. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Контроль доставки товара клиенту на вверенной территории. Контроль порядок возврата продукции. Санкционирование незначительных изменений в ценовой политике продукции Azard. 3. Управление сотрудниками-Контроль и осуществление общего и оперативного руководства работой торговых представителей с целью своевременного выполнения плана продаж. Постановка перед торговыми представителями четких и достижимых задачи по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, в контролируемые сроки. Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач полевых сотрудников. Контроль качества обслуживания и регулярность посещения клиентов торговыми представителями. Проведение обучения торговых представителей. Проведение тренингов и обучения подчиненных по технике продаж, методам ведения переговоров и прочим методикам эффективной работы во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Взаимодействие с отделами дистрибьютора (торговый, транспортный, бухгалтерия, склад) с целью поддержания и развития процессов продаж на территории ответственности. Увеличение объемов продаж. Достижение плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции в каналах сбыта: 1.Сети(местные, региональные) 2.Специализированная розница (обувные сети, розничные магазины и отделы) 3.Розница( г. Челябинска и города челяб. области) 4.Опт За счет заведения нового ассортимента в сити, ротации в матрицах сетей,пополнения ассортимента, контроля отгрузок, контроля присутствия по матрицам, выкладки, запаса, ценников, контроль работы мерчендайзеров партнера. установка оборудования и POSM. Разработка и проведение маркетинговой активности для сетей с целью поддержания и увеличения продаж, а также с целью увеличения присутствия новых SKU, поиск новых клиентов на территории в разных каналах сбыта, проведение переговоров и достижение результатов , с дальнейшей передачей в оперативную работу торговому отделу дистрибьютора, контролем выполнения договоренностей и последующим увеличением присутствия SKU,объема заказа, размещения POSM материалов. Систематическое полевое сопровождение команды ТП партнера, непосредственное участие в переговорах как с новыми так и действующими клиентами,помощь в процессе продажи, наставничество, помощь в тупиковых, трудных ситуациях, ситуациях конфликта. Разработка маркетинговых мероприятий (акций) для команды ТП, супервайзеров, направленных на увеличение АКБ и объема продаж Мониторинг рынка и составление карты рынка Примеры достижений: выведение вверенных мне компанией линеек продукции на первое место по объему продаж среди конкурентов ( 6) в портфеле у дистрибьтора, присутствие в Сетях- Юничел, Гончаров, Молния, Проспект, Ваш Дом, Альбатрос и др.(федеральные сити в компетенцию не входили). Причина увольнения- сокращение штата сотрудников.

Территория- г. Челябинск и Челябинская обл. Функции - Организация работы дистрибьюторов по всем каналам сбыта в соответствии с целями и задачами компании производителя Контроль наличия продукции Компании на складах Дистрибьюторов. Выполнение бюджетного плана по объёму продаж и активизации клиентской базы на территории. Своевременное выставление плановых целей для каждого торгового представителя, касающихся продвижения продукции. Контроль плановых показателей, а также поиск путей повышения этих показателей. Анализ достигнутых результатов на еженедельном уровне и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей Регулярное присутствие на маршрутах для понимания потребностей клиентов, анализа работы, обучения и мотивация торговых представителей дистрибьютора. Ежедневная совместная работа с торговыми представителями Развитие ключевых клиентов территории. Проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании.

Территория: Челябинская, Оренбургская области, Башкортостан. Функции- Организация работы с Сетями ( Федеральные, Региональные ,Локальные) через ЭКТП по эксклюзивному контракту. Переговоры с Дистрибьюторами и Сетями: О поставках Коммерческих условиях Маркетинговой активности Планирование: Планирование продаж Планирование эффективности работы ЭКТП Планирование маркетинговой активности в соответствии эффективностью предшествующих фактических и планируемых продаж. Соблюдение требований ценовой политики компании на вверенной территории. Организация и Контроль Работы ЭКТП. Постановка планов и задач ( спец задач), контроль выполнения. Набор и увольнение сотрудников. Супервайзеры Торговые представители Мерчендайзеры За период начала работы в компании, рост продаж в рублевом эквиваленте на вверенной территории составил 47% В настоящее время работу осуществляем со всеми сетями вышеуказанной территории. Чувствую себя одинаково сильно в организации продаж как в организованной так и неорганизованной рознице.

Функции- Работа с ключевыми клиентами г. Челябинска и Челябинской обл., а также не ключевой розницей ( ведение торг. представителей в Челябинской обл. на базе клиентов Субдистребъюторов). Планирование, оценка эффективности, организация, проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению продукции компании ООО “Меридиан Плюс”. Результаты- Выведение нового товара на рынок г. Челябинска и Челябинской обл. Присутствие товара в ключевой рознице 100 %, с полноценной линейкой представленности с минимальными затратами для компании производителя. Создание эффективно работающей команды.

Функции- Работа с Ключевой и не ключевой розницей г. Челябинска, стимулирование сбыта продукции компании. Результаты- Выведение нового и малоизвестного товара на рынок г. Челябинска, увеличение объемов продаж.

Исрорический