Зона ответственности Москва и ЦФО

Управлением отделом продаж и развитием бизнеса в регионе ответственности. В прямом подчинении до 10 человек, ответственность за 5 дистрибьюторов с штатом до 200 человек на проекте Mars. Территория ответственности Челябинская и Курганская области, локация г.Челябинск. РЕЗУЛЬТАТЫ: • На 100-110% - выполнял и перевыполнял планы по продажам • Входил в 15% лучших сотрудников, ежегодно получал оценку «Выше ожидаемого» • В течение 3 лет лет добивался высокого уровня оценки вовлеченности команды (измерение Gallup, выше 80-го процентиля) • 7 моих сотрудников получили повышение, подготовил преемника на позицию территориального менеджера • Обеспечил с «0» сотрудничество дистрибьютора с ключевыми клиентами в регионе - "Красное и Белое» (ТОП-6 по стране), "Монетка Урал" (ТОП-15 по стране) • Повысил эффективность расходования бюджетных средств в трейд (Дистрибьюторы, Сети), ранее 2 года было превышение бюджета КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ: • Обеспечивал выполнение планов по продажам (Sale in/Sale out) и по дистрибьюции • Отвечал за развитие дистрибьюторской базы - согласование контрактов, ведение переговоров, закрытие и подключение новых; 5 дистрибьюторов в регионе • Обеспечивал качественные и долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: ведение региональных сетей (Молния, Метрополис, Проспект) и имплементация условий по всем национальным сетям, работа с оптовым проектом • Реализовывал стратегию компании в регионе по покрытию, представленности, маркетинговым акциям • Формировал, управлял и развивал команду отдела продаж • Участвовал в центрах оценки сотрудников • Проводил квартальные/полугодовые/годовые ревью и составлял планы развития с сотрудниками За время работы в компании последовательно рос от супервайзера до территориального менеджера, а затем получил повышение до стратегической роли лидера по мерчендайзингу с ответственностью за всю Россию. Занимал следующие должности: 2007-2010 Специалист по развитию территории, Екатеринбург 2010-2011 Супервайзер отдела продаж, Нижневартовск 2011-2015 Территориальный менеджер по продажам / Area sales manager, Челябинск, Курган 2016-2018 Руководитель проекта по развитию стратегии мерчендайзинга по России, локация г.Москва

Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров. Обязанности: - выполнение плана продаж - развитие территории - управление командой: подбор, постановка задач и контроль, наставничество - регулярный аудит клиентской базы, привлечение новых клиентов

автомеханический, Высшее