Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 11:40
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 8 мая 1986
Не ищет работу
Челябинск, готов к переезду (Россия), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Специалист по работе с крупными клиентами, менеджер оптового отдела.
99 999 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 17 лет 9 месяцев
Июль 2021 — по настоящее время
3 года 11 месяцев
Завод котельного оборудования FACI
Челябинск, facirus.ru
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Менеджер оптового отдела продаж\Региональный представитель завода производителя
Развитие существующей дилерской сети как в регионе так и по РФ, в том числе работа с дилерами из СНГ (Казахстан, Узбекистан, Киргизия). Работа с проектами заказчика, планирование сроков изготовления и контроль этапов изготовления со сроками, прописанными в договоре. Согласование изменений сроков изготовления, согласование изменений в договорах либо составление и согласование дополнительных соглашений с заказчиками. Составление отчетов руководству по этапам изготовления продукции и составление планов отгрузки продукции. Работа со складом и логистическими компаниями, согласование схем отгрузки и доставки. Работа с отделом снабжения и проектирования для согласования реализаций изменений в проекты заказчика. Работа с заводами и производствами по выпуску изделий из дерева, цветного и черного металлопроката. Продажа котлов, каминов, дымоходов и сопутствующей продукции. Прием и обработка заказов от поставщиков. Поиск новых клиентов развитие существующей клиентской базы. Планирование и выполнения заказов. Заключение договоров. Ведение взаиморасчетов с клиентом. Выписка и оформление отгрузочных документов. Заказ транспорта для доставки продукции клиенту. Оформление и получение декларации соответствия, умение налаживать контакт с клиентом, уходить от конфликта, знание товара.
Командировки: Республика Коми, Республика Крым, Свердловская область, Краснодарский край.
Март 2020 — Июль 2021
1 год 5 месяцев
ООО "Сто печей"
Челябинск, chelabinsk.100-pechey.ru
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Менеджер оптового отдела продаж
Развитие существующей дилерской сети в регионе. Работа с заводами и производствами по выпуску изделий из дерева, цветного и черного металлопроката (печи банные (стальные и чугунные), котлы твердотопливные, камины, дымоходы для бань и жилых помещений, двери банные, изделия декора, камни, мобильные бани). Продажа котлов, печей, дымоходов и сопутствующей продукции. Поиск новых клиентов развитие существующей клиентской базы. Планирование и выполнения заказов. Заключение договоров. Ведение взаиморасчетов с клиентом. Выписка и оформление отгрузочных документов. Сбор отгрузочных документов от партнеров в регионе. Заказ транспорта для доставки продукции клиенту. Умение налаживать контакт с клиентом, уходить от конфликта, знание товара.
Командировки: Челябинская область.
Август 2019 — Октябрь 2019
3 месяца
Челябинская область, www.mtsbank.ru
Финансовый сектор... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Развитие действующих региональных дилеров и поиск новых;
Продажа продуктов МТС Банка (кассовое оборудование);
Подготовка коммерческих предложений;
Участие в организации и проведении переговоров с руководителями компаний;
Участие в клиентских мероприятиях;
Заключение сделок, подписание договоров;
Работа в корпоративных информационных системах.
Октябрь 2018 — Август 2019
11 месяцев
Россия, www.megafon.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Специалист отдела продаж корпоративным клиентам
Обязанности: развития направление продаж для корпоративных клиентов, продажа vas-услуг, ШПД, Big data. Оформление договоров для корпоративных клиентов и агентов по программе «Наши люди». «Холодный звонки» по самостоятельно созданной базе и по базе организации, назначение встреч, консультирование клиентов, работа с возражениями, урегулирование конфликтных ситуация, оформление договоров, выезды к клиентам. Работа с крупными федеральными компаниями (ПАО «РМК» (Михеевский ГОК, Томинский ГОК), ПАО «Агрегат», ПАО «Прибор», ПАО Ашинский металлургический завод» (НЧОП «Амет-охрана»), ПАО «ЧМК», ПАО «Первая нерудная компания» (ООО «Хребетский щебеночный завод», ООО «Шершневский щебеночный карьер»), ПАО "Национальная нерудная компания" (ООО «Биянковский щебеночный завод»), организация переговоров и встречи с ЛПР организации, подготовка и заключение договоров. Проработка потенциальных крупных клиентов, формирование воронки продаж, оценка и анализ на основе данных проработки клиентов (выяснение стоимости услуг конкурентов). Составление отчетов, подготовка анализа продаж и планирование на неделю\месяц\квартал.
Командировки: Екатеринбург, Челябинская область.
Декабрь 2017 — Октябрь 2018
11 месяцев
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник группы развития отдела (супервайзер), Менеджер отдела продаж (работа в сфере B2G,B2B)
Развития направление карт рассрочки "Халва", выезды в государственные организации и проведение запланированных работ и переговоров. Выполнение планов продаж, поиск новых клиентов.
Обязанности супервайзера. Переговоры и назначение встреч с ЛПР организаций и гос. структур для проведения мероприятий банка, развитие отдела продаж. Координация работы отдела продаж. Управление продажами на вверенной территории: г. Челябинск, Челябинская область. Осуществление руководства работой сотрудников Отдела продаж (10 человек). Составление планов и осуществление контроля выполнения продаж. Поддержание деловых контактов с основными клиентами, обсуждение условий взаимодействия, заключения контрактов. Разрешение спорных ситуаций. Отчетность руководству в головной офис. В подчинении 10 человек. Командировки: Екатеринбург.
Январь 2017 — Декабрь 2017
1 год
ООО "Радиотелекоммуникации"
Специалист отдела продаж систем ОПС и видеонаблюдения
Развитие и обслуживание существующей клиентской базы, работа в основном с крупными федеральными холдингами, заводами, портами, перерабатывающими предприятиями нефтяной, угольной и металлургической промышленности (в частности интеграция систем взвешивания грузов через систему видеонаблюдения путем определения объема, системы учета вагонов по учетным номерам (Сибирская Угольно-Энергетическая Компания), систем видеонаблюдения и учета топлива на тепловозах и самосвалах БелАЗ, систем оповещения на карьерах и ГОКах и других объектах промышленного производства), а также проработка интеграционных решений для государственных предприятий и служб безопасности (например системы оповещения «Безопасный город» в г. Челябинске, системы мониторинга лесных пожаров с размещением систем контроля на мачтах связи в том числе в Восточно-Уральском радиационном заповеднике). Составление смет ОПС, СВН, СКУД, ведение деловой переписки, ведение документооборота, закупка оборудования, контроль проделанной работы менеджеров и технического персонала, оптимизация затрат, привлечение новых клиентов, консультация по предлагаемым продуктам организации.
Июнь 2008 — Январь 2017
8 лет 8 месяцев
Услуги для бизнеса... Показать еще
Коммерческий представитель сектора В2В (ОПС и видеонаблюдение) , супервайзер call-центра
Работал в периоды с Июнь 2008 – июнь 2010, Июнь 2014- июль 2015, май 2015 - январь 2017.
Развитие и расширение новых направлений в организации.
Организация обучения и работы менеджеров по развитию, составление отчётов о проделанной работе, составление планов продаж, планирование и развитие рекламной компании в г. Челябинске и области.
Работа с дебиторской задолженностью, в том числе: ведение переговоров о погашении задолженности, выявления способов погашения задолженности, составление пакета документов для подачи в Арбитражный суд.
Персональное ведение наиболее значимых для компании клиентов.
Работая в условиях сильной конкуренции, установил сотрудничество с такими клиентами как «Пятёрочка», банковскими организациями и т.п.
Командировки в пределах Челябинской области.
Март 2011 — Июнь 2014
3 года 4 месяца
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель направления по стационарным объектам, представительство в г. Челябинск, региональный представитель
Развитие и обслуживание существующей клиентской базы, составление смет ОПС, СВН, СКУД, выезды на осмотр новых объектов, составление оптимальных схем расстановки датчиков ОПС, ведение деловой переписки, ведение документооборота, закупка оборудования, контроль проделанной работы менеджеров и технического персонала, оптимизация затрат, привлечение новых клиентов, консультация по предлагаемым продуктам организации. Подбор офисного помещения, подбор кадрового состава с «нуля» как технического персонала, так и менеджеров по развитию, (проведение собеседований, организация обучения с выездом в г. Екатеринбург, организация рабочего места, обучение и распределение обязанностей).
Организация работы представительства, организация трудового времени менеджеров по направлениям, проведение презентаций и выезды к наиболее важным клиентам фирмы. Организация участий фирмы на выставках, подбор наиболее окупаемых вариантов размещение рекламы. Разрешение всех конфликтных ситуаций с клиентами фирмы, контроль дебиторской задолженности, личные встречи с постоянными и потенциальными клиентами.
В подчинении 15 человек. Причина увольнения – сокращение штата.
Командировки: Екатеринбург, Миасс, Курган, Магнитогорск, Тюмень, Пермь.
Май 2007 — Июнь 2008
1 год 2 месяца
Финансовый сектор... Показать еще
Начальник отдела автокредитования
Поиск и проведение переговоров о сотрудничестве с автосалонами, составление и заключение соглашений о сотрудничестве, сопровождение сделок, привлечение и консультации клиентов по продуктам банка (в т.ч. потребительский кредит), оформление и заключение кредитных договоров с клиентами.
Проведения мониторинга рынка, составления отчётов о проделанной работе, поиск наиболее лучших вариантов развития.
Осмотр и составление Акта осмотра транспортного средства, составление и заключение полисов (КАСКО) со страховой организацией - партнером банка (Страховые Инвестиции).
Успешно реализовал продукты банка, заключил соглашения фактически со всеми автосалонами города Челябинска в части кредитования нового и поддержанного легкового, коммерческого, большегрузного транспорта и спецтехники.
Уволен в связи с прекращением деятельности представительства банка в г. Челябинске.
Командировки: Уфа.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личные качества:
Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации. Стрессоустойчивость, энергичность, активность, нацеленность на результат, инициативность, грамотная речь, легкая обучаемость, энтузиазм, желание зарабатывать больше плана
Ключевые навыки:
— опыт работы в продажах — 13 лет;
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
— отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
— наличие действующей клиентской базы;
— знание технологий и методов «холодных» звонков с выходом на ЛПР организации.
Курсы и тренинги:
2011 Навыки «холодных» продаж
Внутренний тренинг организации занимающейся мониторингом безопасности автомобилей
2013 Навыки продаж корпоративным клиентам
Внутренний тренинг организации занимающейся мониторингом безопасности автомобилей
2014 Ведение переговоров
Внутренний тренинг организации предоставляющей услуги охраны
2017 Управление персоналом
Внутренний тренинг организации предоставляющей услуги охраны
2018 Продажи, проведение презентаций, проведение переговоров с ЛПР, «обход секретаря»
Внутренний тренинг банка
2019 Подготовка и проведение презентаций, Проведение презентаций для массовой аудитории, Тайм-менеджмент.
Внутренний тренинг компании
Дополнительные сведения:
Английский язык – читаю, перевожу со словарем.
ПК – уверенный пользователь (Windows, Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook).
Служба в армии – отслужил.
Прописка – г. Челябинск.
Водительское удостоверение категории «В».
Высшее образование
2012
Социологии, экономики и права, Менеджмент организации
2008
Челябинский юридический колледж
Экономики и управления, Государственное и муниципальное управление
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Корпоративное образование
ПАО "Мегафон", ПАО "Совкомбанк", Продажи
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения