Активный поиск новых клиентов и развитие действующей клиентской базы. Ведение переговоров. Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах, электронных торгах. Заключение договоров и контроль их исполнения. Контроль исполнения заказов, дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж. Выезд к клиентам.

Опыт работы в сфере FMCG. Аналитическое сопровождение процессов планирования продаж.  Разработка проектов на федеральном уровне.  Ведение переговоров с клиентом. Разработка и согласование РОSM материалов. Контроль выполнения работ подрядчиков. Планирование и контроль выполнения планов продаж. Формирование ежедневной и ежемесячной отчётности. Ведение справочников.  Планирование сбыта новой продукции: - Анализ фактических объёмов в сравнении с расчётными данными; - Отслеживание статуса листинга в клиентах ( даты, объёмы, кол-во АКБ); - Расчёт объёмов по планируем новинкам ассортимента; - Взаимодействие с различными департаментами по согласованию объёмов; - Проверка скидок по клиентам; - Создание и формирование отчётности на еженедельной основе. Поддержка продуктивных отношений с командами клиентов: -Обеспечение хорошей коммуникации между различными сторонами, от клиента до команд цепочки поставок PepsiCo, своевременная и эффективная разработка и обновление планов/предложений; -Постоянный контроль согласованности всех данных в цепочке поставок между клиентом и PepsiCo, сведение к минимуму ошибок в процессе управления заказами. Уверенный пользователь пакета MS Office (word, Excel, P.Point). Excel на уровне продвинутого (ВПР, сводные таблицы, ЕСЛИ, ЕСЛИМН и др.функции) Работа в программах: Nielsen, BOBj, iSales, SAP

Опыт работы в сфере FMCG. Аналитическое сопровождение процессов планирования продаж.  Разработка проектов на федеральном уровне.  Ведение переговоров с клиентом. Разработка и согласование РОSM материалов. Контроль выполнения работ подрядчиков. Планирование и контроль выполнения планов продаж. Формирование ежедневной и ежемесячной отчётности. Ведение справочников.  Уверенный пользователь пакета MS Office (word, Excel, P.Point). Excel на уровне продвинутого (ВПР, сводные таблицы, ЕСЛИ, ЕСЛИМН и др.функции) Работа в программах: Nielsen, BOBj, iSales, SAP

Уметь коммуницировать и выделять важные моменты в работе, знать продукты компании и ассортимент. 1. Прием заявок от торговых представителей 2. Занесение заявок в базу данных (электронный web портал) – заявки для Техников и самовывоз силами торгового представителя. 3. Подача заявки в МЕМ отдел PepsiCo при необходимости поставить Холодильное Оборудование 4. Координация выездов блиц-команды, МЕМ отдела и (после доставки регулярного заказа) 5. Координация при возникновении проблем у блиц-команды или МЕМ отдела в торговой точке для разрешения ситуации 6. При прохождении аудита оказание координационной поддержки процесса 7. Подготовка еженедельного отчета на основе портала по торговому маркетингу о статусе заявок и промежуточных результатах участников программы (выполнение, задержки, количество заявок/выполненных работ, рейтинг участников инсентива) 8. Аналитика, свод отчетов по оборудованию, лидирование блока по установке стоек 9. Финальная отчетность проекта (подготовка финального отчета по всем участникам инсентива на подотчетной территории) 10. Работа с корректными данными SAP=Портал (1 раз в неделю сверка данных из двух систем, корректировка данных на портале) 11. Обработка стоков (выяснение причин с вовлечение в процесс ответственных Sales менеджеров на территориях (RSM), менеджеров отдела развития (MDM, STL) на основании отчета Current Stock 12. Работа с остатками на дистрибьюторских территориях (сверка данных с предыдущими месяцами, анализ стоков - списание, установка, хранение) 13. Ведение мотивационных программ по мерчендайзингу: 1) ДМП выходного дня ( еженедельный статус); 2)проверка фотоотчетов на предмет соответствия/не соответствия; 3) Ведение спец проектов (статус по отправке/доставке РОСМ и ТО по проектам по потребностям регионов) 13. Уверенный пользователь пакета MS Office (word, Excel, P.Point)

Обеспечение бесперебойного выполнения национальных торговых программ в соответствии с планами. Внедряю региональную стратегию в торговой точке для достижения высокоэффективной представленности в торговых точках в приоритетных каналах, с целью обеспечения устойчивого роста в соответствии со стратегией продаж в рамках утвержденного бюджета. Оказываю поддержку в реализации кросс-категорийных инициатив PO1+ с целью улучшения представленности и заметности в торговых точках для достижения целей по продажам. Оказываю эффективную поддержку структуре продаж для исполнения повестки в соответствии с планом с целью достижения максимального роста Составляла график процессов/активностей с указанием сроков/распределением обязанностей для обеспечения разработки всех целей и инициатив цикла продаж, их коммуникации командам продаж и поддержки инструментами продаж, ПОСМ в установленные сроки в рамках бюджета Обеспечиваю эффективное планирование и освоение бюджета. Взаимодействую с поставщиками. Зона ответственности: Челябинск, Челябинская обл., регион ХМАО, ЯНАО Активный пользователь excel, PowerPoint Дополнительно: в 2017 году награждена дипломом «Браво» за инициативу и проактивность в процессе контроля за торговым оборудованием. Владею навыками: основы продаж, основы общения, организация рабочего процесса.

Обеспечение бесперебойного выполнения национальных торговых программ в соответствии с планами. Внедряла региональную стратегию в торговой точке для достижения высокоэффективной представленности в торговых точках в приоритетных каналах, с целью обеспечения устойчивого роста в соответствии со стратегией продаж в рамках утвержденного бюджета. Оказывала поддержку в реализации кросс-категорийных инициатив PO1+ с целью улучшения представленности и заметности в торговых точках для достижения целей по продажам. Оказывала эффективную поддержку структуре продаж для исполнения повестки в соответствии с планом с целью достижения максимального роста Составляла график процессов/активностей с указанием сроков/распределением обязанностей для обеспечения разработки всех целей и инициатив цикла продаж, их коммуникации командам продаж и поддержки инструментами продаж/ ПОСМ в установленные сроки в рамках бюджета Обеспечивала эффективное планирование и освоение бюджета. Взаимодействовала с поставщиками. Зона ответственности: Тюмень, Тюменская обл., Курганская обл., Челябинск, Челябинская обл., регион ХМАО, ЯНАО

Разработка, координация и контроль реализации маркетинговых мероприятий. Планирование и контроль бюджета на промо программы. Оценка эффективности программ продвижения торговых марок в сетях. Анализ динамики продаж, оценка влияния программ продвижения на основные показатели продаж. Разработка корректирующих мероприятий. Контроль соблюдения стандартов Компании. Контроль исполнения маркетингового бюджета. Заключение договоров с поставщиками. Kонтроль и исполнение брендинга торговых точек, соблюдая стандарты Компании. Планирование и контроль установки торгового оборудования Планирование и контроль размещения POSМ материалов Зона ответственности: Тюмень, Тюменская и Курганская обл., г. Челябинск, Челябинская обл., г.Омск

Посещение торговых точек на своей территории согластно маршрутному листу, сбор заявок на поставку продукции, продвижение новой продукции, контролироль дебиторской задолженности клиентов Компании, выкладка продукции Компании в лучших местах торговой точки, установка торгового оборудования Компании в приоритетных местах торговой точки, поиск новых торговых точек заключение договоров, подписание актов сверок. Работала по маршруту как розничной торговли (торговля через прилавок) так и современной торговли (дискаунтеры, супермаркеты, минимаркет, гипермаркеты)

Отслеживание выкладки товаров в магазинах и супермаркетах; установка дополнительного оборудования; контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании, размещение POS-материалов (ценники, воблеры, плакаты, и пр.), способствующих привлечению внимания к продукции, расстановка товаров согласно корпоративной политике Компании, увеличение доли полки для товаров.

Приёмка грузов со складов в соответствии с сопроводительными документами. Проверка целостности упаковки. Контролироль наличие приспособлений для перевозки грузов и санитарное состояние соответствующих видов транспорта, предназначенных для их перевозки, правильность погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Сопровождение грузов к месту назначения, обеспечивает необходимый режим хранения, сохранность их при транспортировке. Сдача доставленного груза, оформление приемо-сдаточной документации. Участие в составлении актов и других документов на недостачу, порчу грузов и т.п.

экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

SK

PEPSICO

Учебный центр "Продвинутый водитель"

Школа фотографии Ксении Преображенской, фотокурсы "Каменный пояс"

FranklinCovey®

"ЧелГУ" Институт дополнительного профессионального образования

™sellwell

THE PEPSI BOTTLING GROUP RUSSIA

THE PEPSI BOTTLING GROUP RUSSIA

THE PEPSI BOTTLING GROUP RUSSIA