Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибуторов/субдистрибуторов. Работа с Федеральными сетями, контроль соблюдения согласованной ассортиментной матрице, контроль исполнения маркетинга Работа с локальными сетями, разработка и введение ассортиментной матрицы, контроль за соблюдением ассортиментной матрицы, разработка, планирование и контроль маркетинга, контроль уровня сервиса, контроль дебиторской задолженности Постановка задач перед всеми членами команды,соответствующие целям и задачам представительства. Анализ выполнения поставленных задач Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Рассмотрение просьб и жалобы клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Выполнение задач по количественной и качественной дистрибуции. Построение дистрибуции в локальных сетях: ввод нового ассортимента, ротация, проведение маркетинговых акций. Организация и контроль работы отдела, проведение переговоров с первыми лицами компаний, разработка мотивации персонала, планирование объемов продаж, ассортиментной и ценовой политики компании, контроль кредиторской, дебиторской задолженности, а также расчет финансовых результатов сделок, анализ рынка конкурентов, проведение маркетингового исследования, учет складских остатков, движения товаров, организация рабочего процесса в компании. Отбор, подбор и обучение персонала. Ведение отчетности: еженедельные подведение промежуточных итогов продаж, ежемесячный аналитический отчет.

ППИ, № ВСА 0336889

Строительство и эксплуатация зданий и сооружений, ОАБ № 0230921

ООО "Пирамида групп"

ООО "Пирамида групп"