Развитие продаж через федеральные розничные сети (детальная проработка: анализ матрицы сети с точки зрения категорийного менеджмента, выявление потребностей, переговоры, ввод, промо-мероприятия и тд.)

Ассортимент: анализ рынка, конкурентов, поставщиков, формирование и корректировка ассортиментной матрицы исходя из тенденций рынка, спроса. Анализ эффективности матрицы. - разработка и запуск СТМ (аналитика категорий и товаров для запуска, тендер поставщиков, разработка макета, производство, маркетинг) - формирование матрицы по форматам магазинов. Контроль исполнения, контроль логистики и продаж - Анализ структуры и объема товарного запаса, OOS, выработка и реализация мероприятий по оптимизации показателей . -планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности. -Годовые переговоры с поставщиками : матрицы, коммерческие условия. -Контроль исполнения введенного ассортимента -Разработке концепта стандартов мерчандайзинга по вверенным категориям - Планирование, анализ экономических показателей категорий. Разработка мероприятий по их достижению - План развития подотчетных категорий (118 товарных категорий non-food 1,2; детское питание. Общее кол-во:12 500 SKU) - Анализ деятельности конкурентов -Отчетность перед линейным и функциональным руководителем о проделанной и планируемой работе Разработка плана работ для обеспечения выполнения подчинёнными плановых показателей по товарообороту и прибыли (Front+Back) и контроль его выполнения -Управление подчиненными: координация действий, контроль, обучение, развитие Проведение собеседований с кандидатами на должность КМ , менеджеров по заказам. Обучение, наставничество.

Должностные обязанности: - формирование и управление ассортиментной матрицей категорий Бакалеи - поиск и привлечение поставщиков - проведение переговоров, заключение контрактов - работа с поставщиками по своевременному документообороту, оплатам - Обеспечение бесперебойности поставок  -анализ продаж и применение корректирующих мероприятий ( LFL, АВС- анализ ,OOS)  - Анализ эффективности контрактов разработка, переговорные компании по улучшению условий контрактов - разработка, координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий - анализ динамики продаж, оценка влияния промо-мероприятий на основные показатели продаж, выработка корректирующих действий - проведение тендеров среди поставщиков - ценообразование  - анализ конкурентов (ассортимент, стратегии развития) - разработка концепции выкладки товара согласно стандартам мерчандайзинга

С февраля 2009 года по октябрь 2010 Должность: Менеджер товарной категории (Полная занятость) Направление: Овощи и фрукты Должностные обязанности: - поиск поставщиков - заключение договоров поставки и коммерческих соглашений - проведение переговоров с поставщиками - поиск товара, обеспечение бесперебойности поставок, расчет логистики, кванта поставки и т.д. -отжим цен анализ продаж (отчеты по обороту, доходу, маржинальной доходности товарной категорий). АВС- анализ по направлению Гастрономия в целом. разработка, координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий анализ динамики продаж, оценка влияния промо-мероприятий на основные показатели продаж, выработка корректирующих действий проведение тендеров среди поставщиков контроль ценообразования ведение документации При проведении анализа 2009 к 2008 году достигнуто увеличение доли оборота направления в общем обороте отделения в 2 раза. Открыт РЦ в мае 2009 года, проведён ряд успешных акций. С октября 2007 года по февраль 2009 Должность: Менеджер товарной категории (Полная занятость) Направление: «Специальное предложение» («Распродажа») Должностные обязанности: - формирование ассортимента направления Специальное предложение - поиск поставщиков - проведение переговоров - заключение договоров - проведение тендера, - планирование объёмов поставки. - планирование, организация доставки грузов. - мониторинг цен и ассортимента конкурентов - ценообразование - участие в разработке макетов для рекламных буклетов В ходе работы принимала участие в командировке на международную выставку Canton Fair 2008, Китай, Гуанчжоу. Целью поездки являлось привлечение к работе производителей, поиск нового ассортимента, заключение контрактов. С августа 2006 по октябрь 2007 года Должность: Специалист отдела товародвижения (Полная занятость) Направление: гастрономия (яйцо, птица, сыры, масло сливочное, замороженные полуфабрикаты) Должностные обязанности: - формирование заказов - организация поставок товара в магазины - анализ товарного запаса - контроль за исполнением товарной матрицы - анализ продаж С июня 2004 по август 2006 года Должность: Старший кассир Должностные обязанности: - Ведение документации (журнал кассира-операциониста, формирование приходно-расходных кассовых ордеров) - ежедневная инкассация - фактуровка документов по приходу товара С января 2004 по июнь 2004 года Должность: Кассир- продавец Должностные обязанности: - выкладка товара - консультация покупателей - обслуживание клиентов на КРУ.

- работа с клиентами( разработка дизайн-макетов, заключение договоров, приём – выдача заказов ), - работа с типографией ( контроль над своевременностью исполнения заказов) - отчёты о проделанной работе, анализ продаж и т.д.

Приём заказов от клиентов Формирование заказов в ИС

Международный, специализация "Антикризисное управление", экономист- менеджер

Тренинг агентство Бузуковой Е. А.

Г. Москва Real trainers group.

Уральская школа бизнесса

Корпоративный университет