* Разработка и реализация стратегии продаж, перспективных и текущих планов. * Координация действий Департамента продаж со смежными подразделениями (маркетинг, логистика, производство, финансисты). * Составление бюджетов год, квартал, месяц по подразделению в целом с разбивкой по Федеральным округам, областям, городам, клиентам. * Предоставление аналитической отчетности по основным показателям деятельности. * Выстраивание и оптимизация бизнес процессов, контроль и оптимизация расходов. * Формирование системы ценообразования. * Подбор кадров, адаптация и обучение сотрудников. Планирование и контроль работы сотрудников. * Руководство и контроль за работой дистрибуторов в регионах. * Личные переговоры с ключевыми клиентами и Федеральными ТС .

* Формирование департамента и клиентской базы с нуля. * Проведение переговоров с крупными ритейлерами (АШАН, Атак Х5, Тандер/Магнит, Дикси, Лента, МЕТРО, Монетка, МЕГАМАРТ, Билла) по подключению, условиям сотрудничества, ассортиментной матрице. * Контроль заказов, отгрузок, задолженности, работа с претензиями. * Планирование объемов продаж. * Разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности

• Анализ рынка на вверенной территории, определение потенциальных клиентов, разработка и реализация предложений по развитию. • Контроль работы существующих дистрибуторов. Работа с торговым персоналом: обучение, совместные полевые аудиты, презентация продуктов. • Разработка и проведение мотивационных программ для дистрибуторов и трейд маркетинговых мероприятий. • Поиск и подключение новых дистрибуторов, субдистрибуторов и ТС.

• Контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам. • Работа с претензиями клиентов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям сотрудничества. • Увеличение ассортимента в розничной сети. • Организация и контроль мерчендайзинга.

• Осуществление прямых продаж оптовым клиентам • Работа с дебиторской задолженностью • Ежедневное формирование цены на основе ситуации на рынке города и качества товара

Исторический факультет, История