Должностные обязанности: Организация бизнеса с "нуля" Развитие интернет-магазина Открытие и развитие розничных торговых точек Ведение переговоров с арендаторами Ведение переговоров и заключение партнерских отношений с поставщиками Мониторинг рынка, поиск интересных и востребованных товаров Ценообразование Бюджетирование Отчетность Поиск и обучение персонала Достижения  Увеличение объема продаж  Вывод торговых точек на доход за 4 месяца.  Проведение маркетинговых мероприятий нацеленных на привлечение покупателей  Создание торговой марки "BITTER", DANAYA  Развитие оптового направления, поиск и заключение контрактов с оптовыми клиентами по РФ.

Должностные обязанности:  Планирование и выполнение ежемесячных плановых показателей.  Планирование потребности на производство.  Планирование и защита годового бюджета, с четко прописанной стратегией развития продаж.  Определение и контроль ценообразования для клиентов филиала  Разработка рекламной стратегии компании и оценка ее эффективности.  Контроль состояния и управление дебиторской задолженностью.  Организация работы отдела продаж 10 человек.  Подбор персонала Достижения:  Проведение переговоров и заключение договора с локальными и федеральными сетями.  Разработаны новые направления ХМАО, Сургут, Нижневартовск  Увеличение Объема продаж к 2012 году на 30%.  За счет качественной работы отдела продаж и склада, увеличен маржинальный доход филиала  Сокращен процент утилизации с 5-2%.

Должностные обязанности:  Разработка стандартов компании (форма отчетов, документация, план посещений )  Планирование и выполнение плановых показателей определенных бюджетом.  Проведение переговоров с основными клиентами компании (Федеральные сети, крупные оптовые клиенты Челябинская область, ХМАО, Курган, Тюмень)  Анализ и систематизация клиентской базы компании.  Участие в разработке рекламной стратегии компании и оценка ее эффективности.  Контроль состояния и управление дебиторской задолженностью.  Организация и координация деятельности отдела продаж 10 человек.  Подбор персонала  Проведение полевых тренингов и аудитов Достижения:  Увеличен штат отдела продаж, что позволило улучшить качественное покрытие территории, как следствие увеличение объемов продаж.  Разработаны новые направления Республика Башкортостан, Тюмень.  Увеличена качественная и количественная дистрибуция на вверенной территории.  В ходе проведенных переговоров была увеличена матрица в федеральных сетях (Х-5Ритейл Групп, Дикси),  Были разработаны и запущены в работу маркетинговые мероприятия, нацеленные на увеличение объемов продаж  Были проведены тренинги «Навыки продаж» для Торговых Представителей и региональных менеджеров;  В ходе систематизации работы по дебиторской задолженности, процент просроченной задолженности сократился с 25 до 5%.

Должностные обязанности  Организация и развитие бизнес процессов компании на вверенной территории  Анализ работы дистрибуторов и выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.  Поиск новых клиентов анализ и развитие каналов сбыта.  Ежемесячное выполнение плана в рублях и килограммах, путем обеспечения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Челябинская область (город Челябинск, Магнитогорск, Златоуст, Юрюзань, Мечетлинский район) В прямом подчинении – 1 супервайзер, в непосредственном подчинении – 6 Торговых представителей.  Управление эксклюзивными командами на территориях г. Магнитогорск и г. Челябинск, на базе дистрибутора.  Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на стимулирование торговых представителей, торговых точек, конечного покупателя. Достижения  Найден дистрибутор в городе Челябинск ООО ТД Альянс, через месяц сотрудничества объем продаж через дистрибутора составил 5000 кг, силами 1ТП.  Заключен договор с сетью в г. Башспирт - 22 тт, ежемесячный объем продаж составляет – 2,5 тонн, 275 000 рублей  Увеличена АКБ на 200 торговых точек на вверенной территории, что привело к увеличению объемов продаж 5000 – 7000 кг;  Были подключены к сотрудничеству оптовиков в г. Магнитогорске, г. Белорецке, Сибае;  На закрепленной территории (г. Магнитогорск) была увеличена качественная дистрибуция с 10% до 35%, что позволило увеличить объем продаж на 3000 кг;  На закрепленной территории была увеличена количественная дистрибуция с 250тт до 450тт  Ежемесячно выполняю планы по объемам продаж;

Должностные обязанности  Ежемесячное выполнение плана в рублях и килограммах, путем обеспечения количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Республика Башкортостан: город Нефтекамск, Октябрьский, Республика Татарстан: город Казань, Набережные Челны.  Работа с эксклюзивными командами на данных территориях, на базе дистрибутора. В прямом подчинении 4 –супервайзера. В непосредственном подчинении: 14 – торговых представителей, 11 – мерчендайзеров;  Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на стимулирование торговых представителей, торговых точек, конечного покупателя. Достижения  За период работы подключила к сотрудничеству ряд сетевых клиентов, что позволило увеличить ежемесячный объем на 5 тонн, 400 000 рублей.  Путем проведения переговоров была расширенна ассортиментная матрица в крупной сети РБ «Апельсин», что позволило увеличить объем продаж на 20%  За период работы была увеличена АКБ на 300 торговых точек на вверенной территории  На закрепленной территории была увеличена качественная дистрибуция с 35% до 50%, что позволило увеличить объем продаж на 30 тонн  На закрепленной территории была увеличена количественная дистрибуция с 520 тт до 820 тт  Разработала эффективную систему мотивации для торгового персонала;  Ежемесячно выполняю планы по объемам продаж;

Должностные обязанности Основная цель, которая была мне поставлена - это обеспечение количественной и качественной дистрибуции продукции холдинга на территории г. Челябинск. Для достижения поставленной цели нужно было выполнить следующие задачи: - создать команду торговых представителей и мерчендайзеров с нуля - провести обучение персонала - увеличить АКБ - ввести продукцию в локальные и федеральные сети - обеспечит количественную и качественную дистрибуцию на территории г. Челябинска - разработка и проведение маркетинговых мероприятий на стимулирование торговых представителей, торговых точек, конечного покупателя Достижения Цель и задачи, которые были мне, поставлены были достигнуты и выполнены.  Был укомплектован штат торговых представителей, проведено обучение, в прямом подчинении находилось 5 – торговых представителей, 1 – мерчендайзер  Продукция холдинга была введена в локальные сети Союз, ТД Губернский, Талисман.  Была увеличена АКБ с 30тт до 230тт  Была обеспечена количественная дистрибуция – 23%  Была обеспечена качественная дистрибуция - 10%  Были мной разработаны маркетинговые мероприятия для Торговых точек, конечных покупателей, торговых представителей, что позволяло ежемесячно выполнять планы  Ежемесячно выполнялись планы и поставленные задачи, за период работы увеличила продажи с 5 тонн до 20 тонн.

Должностные обязанности Ежемесячное выполнение плана в рублях, путем обеспечения качественной дистрибуции в сетях ООО Дикси, ООО Седьмой континент, ЗАО Форвард. • Ввод продукции в сети; • Проведение переговоров по вводу позиций; • Контроль договорных условий; • Обеспечение наличия продукции на полке; • Проведение маркетинговых мероприятий; • Работа с документооборотом; • Контроль работы мерчендайзера; • Планирование объёма продаж по каналам сбыта. Достижения  Выполнение ежемесячного плана продаж  Была расширена ассортиментная матрица на 15 SKU в сети Седьмой континент, путем проведения переговоров, что позволило увеличить продажи на 700 000 рублей  Обеспечение качественной дистрибуции в сети Седьмой Континент – 55%, Дикси – 30%, Форвард – 20%  Проведение маркетинговых мероприятий: шок-цена, участие в листовках, подарок за покупку.

Должностные обязанности Ежемесячное выполнение плана в рублях, путем обеспечения качественной и количественной дистрибуции в розничном канале г. Челябинск. • Развитие активной клиентской базы; • Контроль дебиторской задолженности; • Выполнение поставленных задач; • Увеличение дистрибуции; Достижения  Развила активную клиентскую базу с 30тт до 55тт, что позволило увеличить объем продаж на 2 млн. рублей;  Обеспечение качественной дистрибуции – 40%  Лучший торговый представитель – 2007года.

Права и Финансов, Дипломированный специалист

ЧУД ПО "ЦДО ЮУТПП", Специалист по таможенным операциям

ООО Продо Коммерц

ООО Продо Коммерц

ООО Продо Коммерц

ООО Продо Коммерц